回望2025·聚焦價(jià)值創(chuàng)造| 銷售中心：深耕“一引領(lǐng)兩融合”多維度發(fā)力跑贏市場
2026-01-27
2025年，銷售中心主動求變、以變應(yīng)變，創(chuàng)新思路、搏擊市場，深耕“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動，從研判市場、低庫存運(yùn)行、精準(zhǔn)對標(biāo)、調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等方面著手持續(xù)發(fā)力，全年鋼材銷售跑贏市場0.78%，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化提供了保障。
不斷強(qiáng)化對市場研判工作的管控力度，建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對市場的研判能力，緊盯市場變化，及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格，逐步提高應(yīng)對市場變化的敏銳性和洞察力，為跑贏市場目標(biāo)打好基礎(chǔ)。
嚴(yán)格落實(shí)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會提出的“三定三不要”原則，以低庫存運(yùn)行為根本原則，強(qiáng)化市場倒推機(jī)制，加強(qiáng)對銷售需求計(jì)劃的預(yù)知預(yù)判，提高銷售需求計(jì)劃的準(zhǔn)確性，要求各重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶提前申報(bào)需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“計(jì)劃銷售、訂單式銷售”的目標(biāo)，通過低庫存運(yùn)行，合理規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，推動產(chǎn)、銷、研一體化向優(yōu)質(zhì)高效方向邁進(jìn)，確保低庫存運(yùn)行。
精準(zhǔn)對標(biāo)，通過各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)比對明晰差距，制定改進(jìn)舉措。在銷售組織中，堅(jiān)持橫向與對標(biāo)鋼廠對比、縱向與自身最好水平對比的原則，搞清楚每一項(xiàng)指標(biāo)背后的深層次原因，對每項(xiàng)銷售指標(biāo)都能做到心中有數(shù)，腳踏實(shí)地走好每一步，確保對出成效。
深化產(chǎn)銷聯(lián)動機(jī)制，精準(zhǔn)打好品種規(guī)格組合拳，在擴(kuò)大高價(jià)、高效產(chǎn)品銷量的同時(shí)，重點(diǎn)提升錨桿鋼、緊固件用鋼、型鋼等加工材產(chǎn)品占比，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中10月份加工材比例創(chuàng)歷年新高，為公司增品種、調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌工作提供了保障。
加大直供直銷攻堅(jiān)力度，專人跟進(jìn)工程項(xiàng)目進(jìn)展，精準(zhǔn)對接終端客戶定制化需求并優(yōu)化銷售服務(wù)，同時(shí)精準(zhǔn)對接客戶需求、拓展客戶渠道，持續(xù)提升高價(jià)、高效產(chǎn)品的銷售力度，在客戶渠道建設(shè)上及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和重構(gòu)，重點(diǎn)拓寬價(jià)格高且效益好的客戶的銷售渠道，確保效益最大化。
