攻堅四季度 決勝勇爭先| 銷售中心：三方面發(fā)力實(shí)現(xiàn)跑贏市場目標(biāo)
2025-12-15
11月份，面對持續(xù)嚴(yán)峻的市場形勢，銷售中心主動求變、以變應(yīng)變，創(chuàng)新思路、搏擊市場，深耕“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動，從研判市場、結(jié)構(gòu)調(diào)整、精準(zhǔn)對標(biāo)三方面著手持續(xù)發(fā)力，確保實(shí)現(xiàn)跑贏市場目標(biāo)。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)跑贏市場2.37%，為今年跑贏市場幅度最大月份，為公司效益最大化提供了堅實(shí)保障。
不斷強(qiáng)化對市場研判工作的管控力度，在研判市場敏感度上下功夫。建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對市場的研判能力，緊盯市場變化，及時根據(jù)市場變化調(diào)整價格，逐步提高應(yīng)對市場變化的敏銳性和洞察力，緊緊把握住市場機(jī)遇。同時，合理把握銷售量和銷售價格之間的關(guān)系，合理把控價格調(diào)整時點(diǎn)，在均衡出貨的同時，確保在高價格時段實(shí)現(xiàn)量價齊升，全力做好市場分析研判工作，為跑贏市場提供支撐。
加強(qiáng)產(chǎn)、銷、研一體化銜接。11月份，該中心堅持“技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、終端營銷”，著力構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、效益為標(biāo)尺、質(zhì)量為中心、技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)銷研用協(xié)同機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)生產(chǎn)與市場密切關(guān)聯(lián)，在加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動上下功夫，重點(diǎn)打好品種、規(guī)格組合拳，把握好產(chǎn)銷時間節(jié)點(diǎn)的配合，提高效益靠前產(chǎn)品的銷售占比，其中，加大了錨桿鋼、型鋼低合金以及高線產(chǎn)品的銷售量，型鋼低合金銷售比例達(dá)到了74%，為公司增品種、調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌工作提供了保障。
瞄準(zhǔn)競爭對手，精準(zhǔn)對標(biāo)。該中心立足于高點(diǎn)站位、自我加壓，向先進(jìn)看齊，堅持尺子標(biāo)準(zhǔn)，用各項指標(biāo)數(shù)據(jù)尋找差距，瞄準(zhǔn)競爭對手的優(yōu)勢和長處，借鑒標(biāo)桿單位的先進(jìn)經(jīng)驗，從實(shí)際出發(fā)，著力從打破思維定勢、創(chuàng)新制度機(jī)制、從每項銷售指標(biāo)方面找到差距、找準(zhǔn)措施。通過每日對標(biāo)價格、每月對標(biāo)價格、借鑒其營銷管理經(jīng)驗等，采取切實(shí)可行的措施，精準(zhǔn)對標(biāo)，主動作為，為實(shí)現(xiàn)跑贏目標(biāo)提供支撐。
