攻堅四季度 決勝勇爭先| 銷售中心：三方面發(fā)力實現(xiàn)跑贏市場目標
2025-12-15
11月份，面對持續(xù)嚴峻的市場形勢，銷售中心主動求變、以變應變，創(chuàng)新思路、搏擊市場，深耕“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動，從研判市場、結構調整、精準對標三方面著手持續(xù)發(fā)力，確保實現(xiàn)跑贏市場目標。當月實現(xiàn)跑贏市場2.37%，為今年跑贏市場幅度最大月份，為公司效益最大化提供了堅實保障。
不斷強化對市場研判工作的管控力度，在研判市場敏感度上下功夫。建立市場快速反應機制，提高對市場的研判能力，緊盯市場變化，及時根據市場變化調整價格，逐步提高應對市場變化的敏銳性和洞察力，緊緊把握住市場機遇。同時，合理把握銷售量和銷售價格之間的關系，合理把控價格調整時點，在均衡出貨的同時，確保在高價格時段實現(xiàn)量價齊升，全力做好市場分析研判工作，為跑贏市場提供支撐。
加強產、銷、研一體化銜接。11月份，該中心堅持“技術營銷、服務營銷、終端營銷”，著力構建以市場為導向、效益為標尺、質量為中心、技術為主導的產銷研用協(xié)同機制，進一步推進生產與市場密切關聯(lián)，在加強產銷聯(lián)動上下功夫，重點打好品種、規(guī)格組合拳，把握好產銷時間節(jié)點的配合，提高效益靠前產品的銷售占比，其中，加大了錨桿鋼、型鋼低合金以及高線產品的銷售量，型鋼低合金銷售比例達到了74%，為公司增品種、調結構、提品質、強品牌工作提供了保障。
瞄準競爭對手，精準對標。該中心立足于高點站位、自我加壓，向先進看齊，堅持尺子標準，用各項指標數(shù)據尋找差距，瞄準競爭對手的優(yōu)勢和長處，借鑒標桿單位的先進經驗，從實際出發(fā)，著力從打破思維定勢、創(chuàng)新制度機制、從每項銷售指標方面找到差距、找準措施。通過每日對標價格、每月對標價格、借鑒其營銷管理經驗等，采取切實可行的措施，精準對標，主動作為，為實現(xiàn)跑贏目標提供支撐。
