平臺賦能 借力破局 | 首鋼水鋼商業(yè)模式創(chuàng)新讓工業(yè)副產“變廢為寶”
2025-11-13
11月12日，記者從首鋼水鋼制造管理部獲悉，依托首鋼股份的資源與渠道優(yōu)勢，水鋼兩種工業(yè)副產在首鋼股份在線平臺競價中實現大幅溢價成交，溢價率分別達90%和640%，預計年創(chuàng)效2000余萬元，這標志著水鋼在工業(yè)固廢資源化利用領域實現商業(yè)模式突破，也是水鋼降本增效的生動實踐。
此前，首鋼水鋼部分固廢附加產品因金屬雜質成分復雜，通常都是委托周邊企業(yè)進行提純處理，去除有害元素后返回燒結工序循環(huán)利用。這種傳統(tǒng)模式讓工業(yè)副產的潛在價值被低估，如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新激活這類“沉睡資產”，成為水鋼推進降本增效的關鍵課題。
在首鋼水鋼黨委的有力部署下，制造管理部堅持以問題為導向，于今年7月份啟動專項攻堅，組建市場調研小組，深入六盤水市周邊5家相關企業(yè)走訪調研、摸排需求，精準掌握工業(yè)固廢附加產品的市場應用場景、資源需求及市場定價等，同步組織煉鐵事業(yè)部人員前往攀鋼集團、呈鋼集團等兄弟單位對標學習，借鑒其他鋼企工業(yè)副產的加工處置與市場化銷售經驗。制造管理部還聯合質檢人員重點對兩種工業(yè)副產進行全面元素分析，精準鎖定其符合市場需求的核心價值屬性，為市場化推廣提供了科學依據。
有了資源供給，該如何將之推向市場？首鋼股份在線平臺的資源賦能成為破局關鍵。在尋求市場渠道的過程中，業(yè)務員主動對接首鋼股份在線平臺，按要求全面提交了兩種工業(yè)副產的成分化驗數據與市場信息，借助平臺覆蓋全國的客戶資源與成熟的競價機制，構建了相較于線下更廣闊的線上銷售渠道。
10月22日，首鋼水鋼兩種工業(yè)副產在首鋼股份在線平臺正式上線銷售預告后，迅速引發(fā)市場關注，貴州、四川、河南等省份的十余家企業(yè)紛紛報名參與競標。10月28日競價環(huán)節(jié)中，兩種產品掀起激烈角逐。其中，第一種工業(yè)副產經過21輪報價、2分鐘延時競價，最終以底價的1.9倍成交，溢價率90%；第二種工業(yè)副產經過131輪報價、16分鐘延時競價后，成交價格達到底價的7.4倍，溢價率高達640%。目前，兩種產品均已簽訂年度訂購合同，實現了工業(yè)副產的長期穩(wěn)定增值。
首鋼水鋼制造管理部相關負責人介紹，這種“企業(yè)核心資源 平臺渠道優(yōu)勢”的合作模式，打破了區(qū)域市場局限，為水鋼工業(yè)副產實現價值最大化搭建了重要橋梁。
從“外委加工”到“線上溢價銷售”，這是首鋼水鋼敢于打破傳統(tǒng)思維定勢，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的一次成功嘗試與突破，為進一步推進水鋼工業(yè)固廢資源化利用打開了新天地。
平臺賦能、借力發(fā)力，首鋼水鋼從中找到了提效益、增效率新的突破點，也彰顯了平臺賦能與商業(yè)模式創(chuàng)新的雙重價值。
