銷售中心打好“主動仗”，全力跑贏市場
2025-05-19
4月份，銷售中心緊緊咬定經(jīng)營生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)不放松，牢固樹立交賬意識，堅(jiān)持以效率效益為導(dǎo)向，強(qiáng)化市場研判，加強(qiáng)與生產(chǎn)的協(xié)同聯(lián)動，在產(chǎn)品增效工作上想辦法、出實(shí)招，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)跑贏市場1.44%，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)市場研判分析。銷售中心在強(qiáng)化市場研判能力上下功夫，善于把握市場的趨勢性變化，及時(shí)掌握下游用戶需求、產(chǎn)量、產(chǎn)能變化情況，以及競爭鋼廠價(jià)格水平，根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格。同時(shí)將提高市場研判分析水平作為工作重點(diǎn)來抓，認(rèn)真分析研判市場，敏銳捕捉市場信息，合理把控價(jià)格的調(diào)整時(shí)點(diǎn)和調(diào)整幅度，為產(chǎn)品價(jià)格提升和跑贏市場奠定基礎(chǔ)。
堅(jiān)持效益優(yōu)先原則。進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先意識，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場，確保實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。以規(guī)格螺紋鋼18-22mm價(jià)格為基準(zhǔn)，全力做好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，哪個(gè)規(guī)格售價(jià)高、效益好，就優(yōu)先生產(chǎn)，優(yōu)先銷售，在小規(guī)格、大規(guī)格庫存量小于一定量時(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)，及時(shí)補(bǔ)充庫存，確保效益好的產(chǎn)品不斷貨；根據(jù)產(chǎn)品效益情況，靈活調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加大效益好、價(jià)格高產(chǎn)品的銷售量，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化提供有力保障。
調(diào)動全員積極性。將落實(shí)“一引領(lǐng)兩融合”要求貫穿工作全過程，將責(zé)任進(jìn)行明確劃分，各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到部室和個(gè)人，調(diào)動全員創(chuàng)新工作的積極性和主動性。同時(shí)，結(jié)合銷售工作的新形勢、新要求，出臺了《直供直銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《錨桿鋼激勵(lì)政策》《銷售狀元激勵(lì)方案》等一系列激勵(lì)政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)的責(zé)任意識進(jìn)一步增強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)跑贏目標(biāo)提供了有力支撐。
