一引領(lǐng)兩融合·做表率當(dāng)先鋒| 銷售中心創(chuàng)新引領(lǐng)跑贏市場打出“組合拳”
2025-05-06
小編的話：日前，“一引領(lǐng)兩融合·做表率當(dāng)先鋒”群眾性主題實踐活動正在全公司深入開展。微信公眾平臺特開設(shè)《一引領(lǐng)兩融合·做表率當(dāng)先鋒》專欄，聚焦各單位及廣大干部職工立足崗位創(chuàng)效、破解技術(shù)難題、助力經(jīng)營生產(chǎn)的擔(dān)當(dāng)作為。期待通過典型引路、經(jīng)驗共享，進一步激發(fā)全面創(chuàng)新、全員創(chuàng)新活力，推動各項重點工作和目標(biāo)任務(wù)高效完成，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃力量。
“千方百計把鋼材賣出去，賣個好價格，這是銷售工作的目標(biāo)。”銷售中心黨支部書記閆忠英樸實的話語道出銷售工作的基本思路和方法。今年以來，銷售中心咬定“跑贏市場”目標(biāo)不放松，深入開展“一引領(lǐng)兩融合”，將技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新深度融入銷售工作的全過程，不斷提升銷售操盤和預(yù)判水平，加大加工材產(chǎn)品的銷售量和渠道拓展，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，用行動迎戰(zhàn)市場，交出合格答卷。1—4月份，銷售實現(xiàn)跑贏市場0.57%。
“研判”市場 讓營銷策略更合理
為了適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售中心建立市場快速反應(yīng)機制，提高對市場的研判能力，在研判市場敏感度上下功夫。他們通過組織黨員和銷售人員學(xué)習(xí)市場分析方法，提升團隊整體的市場分析能力。一方面加強對產(chǎn)線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，加大附加值高、利潤大產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售力度。一方面強化市場倒推機制，加強對計劃的預(yù)知預(yù)判，實現(xiàn)“計劃式銷售、訂單式銷售”的目標(biāo)，充分利用周排產(chǎn)計劃的機會，生產(chǎn)出市場適銷對路、價高且效益優(yōu)的產(chǎn)品。通過努力，1—4月份高價、高效產(chǎn)品共計銷售約12萬噸，為跑贏市場夯實了基礎(chǔ)。
市場最大的不變就是變，銷售工作必須時刻保持“備戰(zhàn)”狀態(tài)。尤其是面對環(huán)保檢查趨嚴、外部市場成交低迷、庫存快速上漲等帶來的壓力，銷售中心不等不靠，創(chuàng)新工作思路，積極想辦法定措施，快速優(yōu)化營銷模式，重新規(guī)劃工作方式，與大型終端工程用戶積極溝通，緊密跟蹤區(qū)域市場內(nèi)各工程項目的進展情況，特別是加強與大型重點工程的終端工程合作，進一步提升直銷比例和工程直供比例。1—4月份，直銷比例超計劃18.14%。
“精準”對標(biāo) 拓寬銷售思路和銷售渠道
該中心立足于高點站位、自我加壓，主動向先進看齊，堅持問題導(dǎo)向，補短板、強弱項，通過對標(biāo)找準自身在同行業(yè)所處的位置，聚焦自身短板和缺陷，準確進行自我定位，通過精準對標(biāo)，實現(xiàn)快速提升。
在對標(biāo)過程中，銷售中心每月認真分析中鋼協(xié)發(fā)布的月度對標(biāo)鋼廠結(jié)算價格，就品種結(jié)構(gòu)、價格水平等情況進行詳細分析。其次對分品種價格持續(xù)性低于對標(biāo)鋼廠的品種，及時發(fā)出預(yù)警，提出改進糾正措施。特別是每日緊密跟蹤對標(biāo)鋼廠的實際出廠價格情況及市場銷售情況，認真分析對標(biāo)鋼廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品組距加價、產(chǎn)品渠道布局、銷售渠道布局等方面的經(jīng)驗做法，從實際出發(fā)，找到差距、在保持現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)趕超。
在此基礎(chǔ)上，為了更好地把握市場，他們對周邊的煤礦及錨桿鋼加工企業(yè)進行逐一拜訪，重新布局和建設(shè)銷售渠道，緊密跟蹤同行企業(yè)在錨桿鋼渠道布局、銷售政策等方面的動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，進一步提高錨桿鋼銷售量。同時，努力提高H型鋼低合金產(chǎn)品銷量，按“定人、定任務(wù)、定區(qū)域”原則組織銷售，做到人人頭上有指標(biāo)，為各規(guī)格品種銷售提供了支撐。
“創(chuàng)新”驅(qū)動 確保效益最大化
為積極適應(yīng)環(huán)保要求，該中心從管理上著手，制定《新能源車輛運輸方案和措施》，強化清潔運輸基礎(chǔ)管理各項工作，一方面組織相關(guān)單位學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件精神，不斷提升環(huán)保意識，充分認識清潔運輸?shù)陌l(fā)展方向，提升清潔運輸?shù)膭恿?，不斷引進在新能源車輛方面有競爭力的運輸公司；一方面加強對承運公司的管理，每日核實新能源車輛進廠比例，當(dāng)日核實當(dāng)日落實考核，有力確保新能源車輛進廠比例。
該中心持續(xù)不斷強化黨建與銷售工作的深度融合，制定了《2025年銷售中心營銷方案》《2025年銷售中心績效考核辦法》等一系列激勵政策，鼓勵業(yè)務(wù)員開拓市場、爭取客戶，多賣鋼材，賣高價鋼材，大家走出去、跑市場的勁頭更足，以效益和跑贏市場為目標(biāo)，大家創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性和主動性得到充分激發(fā)，為實現(xiàn)效益最大化奠定了堅實基礎(chǔ)。
下一步，銷售中心將繼續(xù)強化市場研判能力，善于把握市場的趨勢性變化，及時掌握下游用戶需求、產(chǎn)量、產(chǎn)能等變化情況，將各項工作謀劃在前，行動在前，認真分析研判市場，敏銳捕捉市場信息，及時掌握市場動態(tài)，合理把控價格調(diào)整時點，通過努力真正將市場的紅利抓在手中，為提升和改善經(jīng)營成效提供保障，為產(chǎn)品價格提升和跑贏市場奠定堅實基礎(chǔ)。
