認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹落實集團“兩會”和公司職代會精神| 緊貼市場脈搏，采購銷售雙輪驅(qū)動！
2025-02-19
“重點事項、重點指標(biāo)要咬住行業(yè)先進不放松，提升市場競爭生存能力?！?/p>
“市場兩頭要加強市場研判，從機制、人員、模式上激發(fā)創(chuàng)新活力?！?/p>
公司元月份經(jīng)營分析例會，對貫徹落實集團“兩會”和公司職代會精神，創(chuàng)新思路，加強管理，精細(xì)實做好各項工作，快速適應(yīng)市場變化，全力跑贏市場，沖刺首季“開門紅”進行強調(diào)安排。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)如何保持市場競爭力，跑贏市場節(jié)奏？對于承擔(dān)重任的采購端和銷售端而言，答案無他——緊密配合，創(chuàng)新引領(lǐng)，雙輪驅(qū)動，精準(zhǔn)把握市場脈搏，快速響應(yīng)客戶需求，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，為沖刺首季“開門紅”奠定堅實基礎(chǔ)。
采購中心：精準(zhǔn)發(fā)力 降本增效
采購中心以“保供、跑贏、服務(wù)、提高”為目標(biāo)，持續(xù)推進“學(xué)巴鋼經(jīng)驗·促指標(biāo)提升”活動。積極應(yīng)對市場不確定性，用好集中采購，優(yōu)化采購渠道，合理平衡鐵路、公路發(fā)運。持續(xù)強化采購工作精細(xì)化管理，對標(biāo)找差，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，為公司經(jīng)營生產(chǎn)提供原料支撐。加強質(zhì)量管控，維護生產(chǎn)順穩(wěn)。從源頭、過程、到廠實施全流程管控，實施質(zhì)量預(yù)警和反饋機制。
推進“一引領(lǐng)兩融合”活動，對期現(xiàn)貨結(jié)合、外礦物流費用、國內(nèi)采購渠道拓展和跑贏能力提升等采購短板開展反復(fù)攻關(guān)，力求實現(xiàn)新突破。調(diào)整、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)，降低采購成本。在公司一體化指導(dǎo)下，與生產(chǎn)單位高效協(xié)同，從配礦、配煤、廢鋼結(jié)構(gòu)等方面入手，積極考察市場資源，降低采購成本。繼續(xù)推進大礦直采，享受長協(xié)優(yōu)惠。加強與相關(guān)單位的合作，緊盯發(fā)運量，力爭年度合同量的完成，最大程度享受長協(xié)及戰(zhàn)略優(yōu)惠。轉(zhuǎn)變采購思路，拓寬采購渠道，進一步強化對標(biāo)，細(xì)化對標(biāo)內(nèi)容，周周對，月月對，縮小與先進企業(yè)的差距，助力成本降低。1月份外礦采購比計劃多跑贏2.03美元，為公司經(jīng)營生產(chǎn)提供了有力的物料支撐。
銷售中心：創(chuàng)新突破 搶占市場
緊盯“跑贏市場”目標(biāo)，提高跑贏市場能力。銷售中心緊盯市場變化，快速反應(yīng)，強化對市場的預(yù)判分析能力，在研判市場敏感度上下功夫。加強對中鋼協(xié)長材指數(shù)的分析，通過對全國市場價格的漲跌幅情況分析，及時作出價格應(yīng)對策略，針對性提出價格調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等改進措施，1月份比計劃好0.19個百分點。
堅持“精打細(xì)算、先算后干、干中再算”的原則。在營銷組織方面進一步樹立精打細(xì)算的意識，按照“先算后干、干中再算”的原則，研究和細(xì)分各類型產(chǎn)品對于跑贏市場的邊際貢獻，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價高、邊際效益好的產(chǎn)品，進一步擴大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定基礎(chǔ)。
做好品種規(guī)格及產(chǎn)線調(diào)整的優(yōu)化。進一步強化效益優(yōu)先的意識，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場，確保實現(xiàn)公司效益最大化。以螺紋鋼20mm價格為基準(zhǔn)，做好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，哪個規(guī)格售價高、效益好，就優(yōu)先生產(chǎn)，優(yōu)先銷售，結(jié)合實際及時協(xié)調(diào)，及時補充庫存，確保效益好的產(chǎn)品不斷貨。同時，加大加工材產(chǎn)品銷售量，為公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競爭力提供保障。1月份加工材銷售比例環(huán)比上漲，為公司效益最大化提供了有力支撐。
