錨定成本合力攻堅(jiān)沖刺四季度 緊盯指標(biāo)聚力創(chuàng)優(yōu)收官全年| 銷售中心：打出“組合拳”，全力跑贏市場(chǎng)
2024-12-20
面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售中心堅(jiān)持以效益最大化為目標(biāo)，以“三個(gè)跑贏”為標(biāo)桿，強(qiáng)化市場(chǎng)研判，精準(zhǔn)施策，以變應(yīng)變，全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。11月份，跑贏市場(chǎng)0.04%。
強(qiáng)管控，在高價(jià)高效產(chǎn)品銷售上下功夫。圍繞完成全年銷售任務(wù)和年度降本目標(biāo)，積極開展“對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，保障各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在提高運(yùn)行質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先意識(shí)，按照“銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的原則，研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的產(chǎn)品，加大小規(guī)格螺紋鋼、大規(guī)格螺紋鋼等高效益產(chǎn)品的銷售量，為公司效益最大化奠定基礎(chǔ)。
細(xì)研究，在確保效益最大化上下功夫。立足每一項(xiàng)銷售指標(biāo)的持續(xù)提升，堅(jiān)持橫向與對(duì)標(biāo)鋼廠對(duì)比、縱向與自身最好水平對(duì)比的原則，分析清楚每一項(xiàng)指標(biāo)背后的深層次原因，從每一項(xiàng)指標(biāo)的提升中要效益，以指標(biāo)的持續(xù)進(jìn)步，助力各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)高效完成。
挖潛能，直銷比例實(shí)現(xiàn)大幅提升。在銷售工作中，一方面做好現(xiàn)有用戶的維護(hù)，加強(qiáng)與用戶溝通，繼續(xù)加大銷售渠道的開發(fā)力度，積極尋找新用戶。同時(shí)將銷售任務(wù)分解到人，實(shí)行定區(qū)域、定任務(wù)的銷售方式，逐步轉(zhuǎn)變銷售模式，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)銷售人員主動(dòng)走出去的力度，讓更多終端用戶、重點(diǎn)工程、直銷用戶認(rèn)可并使用我公司產(chǎn)品，切實(shí)穩(wěn)固我公司產(chǎn)品在周邊市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，以銷售渠道的順暢保障低庫(kù)存運(yùn)行。
