決戰(zhàn)決勝四季度| 銷售中心三方面發(fā)力提升創(chuàng)效水平
2024-10-30
圍繞攻關(guān)四季度，銷售中心以深入開展“一引領(lǐng)兩融合”為抓手，針對(duì)堵點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題持續(xù)攻關(guān)，聚焦三方面工作，切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)，保障產(chǎn)銷銜接、搶抓市場機(jī)遇，持續(xù)打造差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升創(chuàng)效能力，助力經(jīng)營生產(chǎn)。
不斷強(qiáng)化對(duì)市場研判工作的管控力度。銷售中心建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場的研判能力，緊盯市場變化，及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格，逐步提高應(yīng)對(duì)市場變化的敏銳性和洞察力，緊緊把握住市場機(jī)遇。通過努力，1-9月份實(shí)現(xiàn)跑贏市場0.22%。
拓寬高附加值產(chǎn)品的銷售渠道。為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化，銷售中心進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場，優(yōu)先生產(chǎn)、銷售品種售價(jià)高、效益好的產(chǎn)品，確保效益最大化。在客戶渠道建設(shè)上及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和重構(gòu)，重點(diǎn)拓寬價(jià)格高且效益好的客戶的銷售渠道。
樹牢市場意識(shí)，堅(jiān)持在強(qiáng)化“產(chǎn)品 服務(wù)”上下功夫。結(jié)合市場和用戶需求的變化，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，高質(zhì)量滿足用戶需求。創(chuàng)新活動(dòng)形式，開展全方位、多維度客戶交流互動(dòng)。在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更加注重終端工程用戶的服務(wù)工作，把“服務(wù)好終端工程用戶”放到首位，專門抽調(diào)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)終端工程客戶，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精準(zhǔn)、高效，全面滿足終端工程客戶需求。
