銷售中心：多措并舉積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
2024-08-15
公司產(chǎn)品銷售跑贏市場(chǎng)0.48%；產(chǎn)品直供、直銷比例73%，中鋼協(xié)價(jià)格排名實(shí)現(xiàn)大幅提升……1-6月份，面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售中心群策群力，以“三個(gè)跑贏”為標(biāo)桿，全面完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。產(chǎn)銷率、跑贏市場(chǎng)、直銷比例、貨款回收等指標(biāo)均超計(jì)劃完成，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)市場(chǎng)研判分析，提高跑贏市場(chǎng)能力。結(jié)合市場(chǎng)變化，銷售中心建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場(chǎng)的研判能力，在研判市場(chǎng)敏感度上下功夫，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中爭(zhēng)得市場(chǎng)定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，為跑贏市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1-6月份，實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)0.48%，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以效益優(yōu)先的原則,做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作。進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先意識(shí)，按照“銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的原則，研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的加工材產(chǎn)品。通過(guò)努力，上半年共計(jì)銷售加工材產(chǎn)品34.68萬(wàn)噸，特別是型鋼低合金銷售比例達(dá)到50%，實(shí)現(xiàn)了近年來(lái)新高，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和公司效益最大化提供了強(qiáng)有力的保障機(jī)制。
拓寬直供直銷渠道，為直供直銷比例提升奠定基礎(chǔ)。上半年，銷售中心直接與工程項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，開展了以“面向終端縮短供應(yīng)鏈、面向市場(chǎng)提升應(yīng)變力、面向渠道提高管控力”的營(yíng)銷攻關(guān)，在拓寬重點(diǎn)工程項(xiàng)目方面有了新突破，同多個(gè)重點(diǎn)工程均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性，緊密跟蹤各工程項(xiàng)目, 及時(shí)為各工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作，為直供直銷比例提升奠定了基礎(chǔ)。1-6月份，公司產(chǎn)品直供、直銷比例達(dá)到73%。
積極跳出舒適區(qū)，注重挖掘職工隊(duì)伍潛能。銷售中心充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和積極性，要求大家積極走出去跑市場(chǎng)，憑銷售業(yè)績(jī)吃飯。同時(shí)，每月定期開展銷售狀元評(píng)比活動(dòng)并張榜公示，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員予以批評(píng)，營(yíng)造起了比學(xué)趕超的工作氛圍。
