【專欄】兩降一提升| 與市場博弈，銷售中心實現(xiàn)跑贏市場2.98%
2024-08-19
銷售中心結(jié)合目前的市場形勢，多方聯(lián)動，從研判市場、優(yōu)化調(diào)整、拓寬渠道三方面著手持續(xù)發(fā)力，7月實現(xiàn)跑贏市場2.98%（純價格口徑），為今年以來最好水平，也為經(jīng)營生產(chǎn)高質(zhì)量運行奠定了堅實基礎(chǔ)。
堅持市場導(dǎo)向，在研判市場方面下功夫。市場的不確定性，給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對，考驗著銷售人超前研判分析市場、敏銳捕捉市場信息的膽識和能力。銷售中心清醒認(rèn)識形勢，積極研判市場，以變應(yīng)變，建立市場快速反應(yīng)機制，緊盯市場變化，及時根據(jù)市場變化調(diào)整價格，緊緊把握住市場機遇，在不確定的市場中爭取主動。
堅持效益優(yōu)先，全力做好品種規(guī)格及產(chǎn)線調(diào)整優(yōu)化工作。為實現(xiàn)跑贏市場目標(biāo)，銷售中心進(jìn)一步強化效益優(yōu)先的意識，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場，哪個品種售價高、效益好，就優(yōu)先生產(chǎn)、銷售，確保實現(xiàn)公司效益最大化。同時，根據(jù)市場變化和各產(chǎn)線效益情況，快速調(diào)整，及時應(yīng)對。一方面，銷售中心及時將各產(chǎn)線的價格及效益變動情況及時傳遞至生產(chǎn)技術(shù)處，根據(jù)各產(chǎn)線和品種的效益情況及時協(xié)調(diào)調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，另一方面，銷售中心在客戶渠道的建設(shè)上及時優(yōu)化和重構(gòu)，重點拓寬價格高且效益好的客戶的銷售渠道。7月份，銷售加工材占鋼材銷售比例的45.86%，為公司產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整和公司效益最大化提供了強有力的保障機制。
堅持量價并升，拓寬高附加值產(chǎn)品的銷售渠道。為確保公司效益最大化，銷售中心指定專人負(fù)責(zé)和統(tǒng)籌錨桿鋼的銷售，在渠道布局、銷售策略、產(chǎn)銷銜接、庫存結(jié)構(gòu)等方面下功夫，確保高附加值產(chǎn)品的量價并升。經(jīng)過努力，錨桿鋼銷售量實現(xiàn)了近幾個月的新高，為跑贏市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
