【專欄】兩降一提升| 積極應(yīng)對市場，看軋鋼銷售的務(wù)實(shí)舉措！
2024-07-22
小編的話：公司6月份及上半年經(jīng)營分析例會(huì)指出，下半年，要以效益為核心，以成本為抓手，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，著力促進(jìn)降成本、降能耗、提效益（即“三以兩降一提升”），為各單位更好開展工作提供了新思路，也為大家積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，全方位夯基固本、降本增效、提升效率效益，推動(dòng)公司經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)向好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司微信公眾號開設(shè)《兩降一提升》專欄，聚焦各單位敢于突破、勇于創(chuàng)新，降本增效、創(chuàng)新創(chuàng)造的思路和舉措。請看——
軋鋼廠聚焦生產(chǎn)組織、降本增效、能耗雙控、技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，以追求軋鋼極低成本運(yùn)行為主線，持續(xù)推進(jìn)“學(xué)巴鋼經(jīng)驗(yàn)·促指標(biāo)提升”活動(dòng)，為全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。1—6月，軋鋼綜合工序能耗比計(jì)劃降低4.39kgce/t，綜合成材率比計(jì)劃提高0.14%。
聚焦生產(chǎn)組織。該廠強(qiáng)化生產(chǎn)組織的高效運(yùn)行，與煉鋼溝通協(xié)作，根據(jù)每日生產(chǎn)計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)線品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化鑄機(jī)與產(chǎn)線對位，建立直軋“一機(jī)兩線、兩機(jī)三線”的高效生產(chǎn)模式，提高了鋼坯流轉(zhuǎn)和產(chǎn)線運(yùn)行效率，其中，1—6月份換工藝567次，月均95次，加工材占比達(dá)31.58%，同比提高3.53%，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做出積極貢獻(xiàn)。
聚焦降本增效。制定下發(fā)《軋鋼廠2024年降本增效目標(biāo)計(jì)劃》，對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)責(zé)任，圍繞堅(jiān)持一切成本皆可降原則，各作業(yè)區(qū)從降低軋鋼工序消耗，立足崗位點(diǎn)滴降本，通過技術(shù)攻關(guān)開展降成本增效益，棒材生產(chǎn)線實(shí)施“軋機(jī)電流智能識(shí)別系統(tǒng)”，為提升產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力支撐。棒線生產(chǎn)線通過對軋機(jī)冷卻水循環(huán)單泵運(yùn)行改雙泵運(yùn)行后，進(jìn)一步穩(wěn)定了冷卻循環(huán)水的壓力，保證了軋線設(shè)備的平穩(wěn)運(yùn)行。上半年，實(shí)現(xiàn)挖潛創(chuàng)效714萬元。
聚焦能耗雙控。該廠強(qiáng)化能源介質(zhì)的精細(xì)化管控，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場跑冒滴漏的治理，降低軋鋼工序能源消耗。優(yōu)化鋼軋界面，通過對7號連鑄機(jī)實(shí)施南北線雙線直軋生產(chǎn)攻關(guān)后，有效地降低了軋鋼生產(chǎn)過程中的煤氣消耗；針對各產(chǎn)線不滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況，在綜合考慮煤氣、坯料等影響因素下，優(yōu)化生產(chǎn)組織，嚴(yán)格落實(shí)避峰就谷用電；高線通過實(shí)施“全程夾送”，降低軋后溫度，有效降低風(fēng)機(jī)電耗；型鋼生產(chǎn)線優(yōu)化空燃配比、控制加熱爐溫度，高爐煤氣消耗明顯降低。
聚焦技術(shù)創(chuàng)新。結(jié)合“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)，突出技術(shù)創(chuàng)新作用，實(shí)施軋鋼工藝改進(jìn)，為軋鋼廠實(shí)現(xiàn)效益效率雙提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公司產(chǎn)品銷售跑贏市場0.48%，產(chǎn)品直供直銷銷售比例73%，中鋼協(xié)價(jià)格排名實(shí)現(xiàn)大幅提升……1-6月份，面對持續(xù)嚴(yán)峻的市場形勢，銷售中心群策群力，迎難而上，深化“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)，以“三個(gè)跑贏”為標(biāo)桿，全面完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。產(chǎn)銷率、跑贏市場、直銷比例、貨款回收等指標(biāo)均超計(jì)劃完成，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)市場研判分析，提高跑贏市場能力。結(jié)合市場變化，銷售中心建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對市場的研判能力，在研判市場敏感度上下功夫，在瞬息萬變的市場中爭得市場定價(jià)話語權(quán)，為跑贏市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1-6月份，實(shí)現(xiàn)跑贏市場0.48%，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以效益優(yōu)先的原則，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作。進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先意識(shí)，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場、細(xì)分市場，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的加工材產(chǎn)品。通過努力，上半年共計(jì)銷售加工材產(chǎn)品34.68萬噸，特別是型鋼低合金銷售比例達(dá)到50%，實(shí)現(xiàn)了近年來新高，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和公司效益最大化提供了強(qiáng)有力的保障機(jī)制。
拓寬直供直銷渠道，為直供直銷比例提升奠定基礎(chǔ)。上半年，銷售中心直接與工程項(xiàng)目進(jìn)行對接，開展了以“面向終端縮短供應(yīng)鏈、面向市場提升應(yīng)變力、面向渠道提高管控力”的營銷攻關(guān)，在拓寬重點(diǎn)工程項(xiàng)目方面有了新突破，同多個(gè)重點(diǎn)工程均建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)充分利用業(yè)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性，緊密跟蹤各工程項(xiàng)目，及時(shí)為各工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作，為直供直銷比例提升奠定了基礎(chǔ)。1-6月份，公司產(chǎn)品直供直銷銷售比例73%。
積極跳出舒適區(qū)，注重挖掘職工隊(duì)伍潛能。銷售中心充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和積極性，要求大家積極走出去跑市場，憑銷售業(yè)績吃飯。同時(shí)，每月定期開展銷售狀元評比活動(dòng)并張榜公示，對銷售業(yè)績好的業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)，營造起了比學(xué)趕超的工作氛圍。
