攻關(guān)時間過半任務(wù)過半| 堅定信心，跑贏市場，銷售中心三方面發(fā)力！
2024-04-19
市場的不確定性，給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對，考驗著銷售人超前研判分析市場、敏銳捕捉市場信息的膽識和能力。一季度，面對持續(xù)嚴峻的市場形勢，銷售中心緊貼市場，主動求變，以變應(yīng)變，積極創(chuàng)新工作思路，全力搏擊市場，從三方面發(fā)力，確保實現(xiàn)跑贏市場目標。
加大非建材產(chǎn)品銷售量。銷售中心牢固樹立過“緊日子、苦日子、難日子”的思想，通過加大圓鋼、錨桿鋼、型鋼等非建材產(chǎn)品的銷售量，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，有效避免建材需求大幅下降給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的壓力。1-3月份非建材銷售比例為37.66%，緩解了建筑用材在銷售淡季的銷售壓力，為生產(chǎn)提供了助力。
拓寬終端工程銷售渠道。為提升產(chǎn)品品牌影響力，拓寬直供直銷渠道，銷售中心將提高直供直銷比例作為工作的重點來抓，通過拓渠道、優(yōu)流程、強服務(wù)等多項措施，全力保障直供直銷工作的順利開展。該中心通過細分市場需求，細分客戶采購量和重要程度，細分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異，要求銷售業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)拓展過程中所遇到的工程項目、需求量、工程進展情況以及工程項目訴求等情況進行探討和分析，及時跟蹤，為各工程項目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作；同時要求各科室對近期走訪工程名稱、工程開工情況、工程需求量情況等進行認真分析、總結(jié)。特別是重點推進重點工程項目用鋼，緊緊抓住向市政、路橋工程供貨的機遇。一季度直供直銷比例較計劃目標提高6.42%。
在研判市場方面下功夫。清醒認識形勢，積極研判市場，以變應(yīng)變，建立市場快速反應(yīng)機制，緊盯市場變化，及時根據(jù)市場變化合理調(diào)整價格，緊緊把握市場機遇。
