攻關(guān)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半| 堅(jiān)定信心，跑贏市場(chǎng)，銷(xiāo)售中心三方面發(fā)力！
2024-04-19
市場(chǎng)的不確定性，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)，考驗(yàn)著銷(xiāo)售人超前研判分析市場(chǎng)、敏銳捕捉市場(chǎng)信息的膽識(shí)和能力。一季度，面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售中心緊貼市場(chǎng)，主動(dòng)求變，以變應(yīng)變，積極創(chuàng)新工作思路，全力搏擊市場(chǎng)，從三方面發(fā)力，確保實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)目標(biāo)。
加大非建材產(chǎn)品銷(xiāo)售量。銷(xiāo)售中心牢固樹(shù)立過(guò)“緊日子、苦日子、難日子”的思想，通過(guò)加大圓鋼、錨桿鋼、型鋼等非建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，有效避免建材需求大幅下降給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力。1-3月份非建材銷(xiāo)售比例為37.66%，緩解了建筑用材在銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售壓力，為生產(chǎn)提供了助力。
拓寬終端工程銷(xiāo)售渠道。為提升產(chǎn)品品牌影響力，拓寬直供直銷(xiāo)渠道，銷(xiāo)售中心將提高直供直銷(xiāo)比例作為工作的重點(diǎn)來(lái)抓，通過(guò)拓渠道、優(yōu)流程、強(qiáng)服務(wù)等多項(xiàng)措施，全力保障直供直銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。該中心通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求，細(xì)分客戶(hù)采購(gòu)量和重要程度，細(xì)分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異，要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中所遇到的工程項(xiàng)目、需求量、工程進(jìn)展情況以及工程項(xiàng)目訴求等情況進(jìn)行探討和分析，及時(shí)跟蹤，為各工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作；同時(shí)要求各科室對(duì)近期走訪工程名稱(chēng)、工程開(kāi)工情況、工程需求量情況等進(jìn)行認(rèn)真分析、總結(jié)。特別是重點(diǎn)推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼，緊緊抓住向市政、路橋工程供貨的機(jī)遇。一季度直供直銷(xiāo)比例較計(jì)劃目標(biāo)提高6.42%。
在研判市場(chǎng)方面下功夫。清醒認(rèn)識(shí)形勢(shì)，積極研判市場(chǎng)，以變應(yīng)變，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化合理調(diào)整價(jià)格，緊緊把握市場(chǎng)機(jī)遇。
