沖刺首季開門紅| 銷售中心：2月份超額完成貨款回收任務(wù)
2023-03-22
2月份，受季節(jié)性因素影響，市場(chǎng)仍未全面啟動(dòng)，多數(shù)終端工程仍未復(fù)工，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷。銷售中心緊貼市場(chǎng)以變應(yīng)變，在拓寬銷售渠道、保障公司效益上持續(xù)發(fā)力，當(dāng)月超計(jì)劃回收貨款1396萬(wàn)元，為公司資金平衡奠定了強(qiáng)有力基礎(chǔ)。
以開展“雙爭(zhēng)做”活動(dòng)為契機(jī)，凝聚思想共識(shí)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。銷售中心以完成公司下達(dá)的資金兌現(xiàn)和爭(zhēng)取價(jià)格利潤(rùn)最大化為奮斗目標(biāo)，號(hào)召全體職工切實(shí)將“雙爭(zhēng)做”活動(dòng)與“學(xué)巴鋼經(jīng)驗(yàn)·促指標(biāo)提升”工作相結(jié)合，以中心、部門、崗位、個(gè)人四層級(jí)為主體，以“四個(gè)一”為抓手，要求全員在認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性、認(rèn)清自身肩負(fù)的責(zé)任和使命、認(rèn)清存在的問題和差距的前提下，明確工作方向和目標(biāo)任務(wù)，樹立一個(gè)具體詳細(xì)、操作性強(qiáng)的追求目標(biāo)。同時(shí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化交賬意識(shí)，一切工作以銷售跑贏市場(chǎng)與產(chǎn)銷回款為根本，為圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)保障。
做實(shí)學(xué)巴鋼工作，促銷售指標(biāo)持續(xù)進(jìn)步。銷售中心結(jié)合當(dāng)月鋼材實(shí)際產(chǎn)量進(jìn)行任務(wù)分配，從月度分配量、日均考核量、產(chǎn)品創(chuàng)效三方面，對(duì)業(yè)務(wù)部門完成情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。該單位負(fù)責(zé)人與各部門科長(zhǎng)簽訂學(xué)巴鋼指標(biāo)責(zé)任書，以月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)為抓手，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分解，嚴(yán)格落實(shí)。各部門每日將銷量分解至各業(yè)務(wù)員，設(shè)定單日銷售指標(biāo)進(jìn)行考核，要求銷售人員加大售價(jià)高、利潤(rùn)值大的產(chǎn)品銷售力度。每日對(duì)全體業(yè)務(wù)員的銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)通報(bào)，通過(guò)自下而上、上下結(jié)合、細(xì)化分解、逐級(jí)落實(shí)，確保各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)落地。同時(shí)，在穩(wěn)固目前直供渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓新的重點(diǎn)直供工程項(xiàng)目。
層層傳導(dǎo)壓力，層層落實(shí)責(zé)任。銷售中心積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整內(nèi)部銷售策略，每月對(duì)各部門的銷售業(yè)績(jī)和創(chuàng)效情況進(jìn)行全面評(píng)定，切實(shí)加強(qiáng)精細(xì)化管控水平。對(duì)業(yè)務(wù)部門的銷量任務(wù)、創(chuàng)效貢獻(xiàn)、品種渠道維護(hù)等進(jìn)行層層分析，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化交賬意識(shí)，真正起到厘清思路明方向，抓住重點(diǎn)保落實(shí)的作用。發(fā)揮考核指揮棒作用，層層傳導(dǎo)壓力，以壓力催生動(dòng)力，確保各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)圓滿完成。
