做有追求企業(yè)，做有追求職工| 瑞昌水泥產(chǎn)銷雙雙破紀(jì)錄
2021-12-24
從瑞昌水泥公司傳來捷報——截至目前，水泥產(chǎn)銷雙雙創(chuàng)歷史新高，突破90萬噸大關(guān)，超過2020年全年銷售總量，更是打破建廠以來全年88.8萬噸的最好紀(jì)錄水平，創(chuàng)效1150萬元。
2021年，受下半年原材料價格上漲及環(huán)保管控工作升級的影響，區(qū)域內(nèi)水泥銷量持續(xù)走低，水泥銷售工作難度加大。面對各種困難，瑞昌公司眼睛向內(nèi)找差距，眼睛向外盯市場，從市場、銷售、生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)等多方面持續(xù)發(fā)力，確保2021產(chǎn)銷圓滿交卷。
一、以市場為導(dǎo)向，實施精準(zhǔn)營銷。
加強走訪交流，激活現(xiàn)有銷售渠道。為保證礦渣粉銷售任務(wù)的完成，營銷作業(yè)區(qū)人員通過走訪，加強與山西卓越、陵川金隅、山西昌灝等水泥企業(yè)的合作，強化與重點客戶的溝通，提升出庫量。
以變應(yīng)變，拓寬銷售渠道。調(diào)研、走訪潛在客戶資源，通過調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?、區(qū)域定價等方式，實現(xiàn)區(qū)域水泥銷售增量突破。如針對臨汾區(qū)域市場，參照襄汾星源、臨汾山水銷售價格，實施“一單一議”區(qū)域定價，提高了水泥銷售量。
指標(biāo)分解，助力銷售任務(wù)圓滿完成。充分發(fā)揮現(xiàn)有銷售客戶的價值，定期不定期與水泥經(jīng)銷商對接銷售任務(wù)，緊盯水泥經(jīng)銷商，通過制訂相關(guān)政策，激勵經(jīng)銷商更多地去完成銷售任務(wù)。
二、以設(shè)備穩(wěn)順運行保經(jīng)營生產(chǎn)上臺階。
定時分析總結(jié)設(shè)備運行數(shù)據(jù)，同時加強設(shè)備點檢、定修管理，落實包機責(zé)任，對重復(fù)性設(shè)備故障進行統(tǒng)計、分析、攻關(guān)，并利用避峰檢修時間，對設(shè)備隱患進行處理，進一步提高設(shè)備管理水平，保證設(shè)備正常穩(wěn)定運行，為生產(chǎn)穩(wěn)順提供堅實的設(shè)備基礎(chǔ)。
三、加強工藝指導(dǎo)和對生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)的把控。
根據(jù)客戶需求，積極調(diào)整不同品種水泥混合材配比、級配，在做好質(zhì)量過程管控的同時，做好檢化驗工作，攻關(guān)攪拌站市場；全力配合取、送樣工作，以服務(wù)贏得主動，為提高銷量做好堅實的質(zhì)量保障。
四、學(xué)巴登，助力黨建和經(jīng)營生產(chǎn)深度融合。
該黨支部在處置燒結(jié)脫硫灰及鋼渣，保障公司燒結(jié)工序和煉鋼工序穩(wěn)順運行的基礎(chǔ)上，深入貫徹落實“學(xué)巴鋼經(jīng)驗·促指標(biāo)提升”工作，將各項指標(biāo)落實到科室、作業(yè)區(qū)，核算到班組，量化到崗位，以落實各項降本措施，熟料配比、電耗、煤耗等多項技經(jīng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最佳，有效降低了工序成本，促進整體經(jīng)營生產(chǎn)水平上臺階，為不斷提升公司運營質(zhì)量奠定堅實基礎(chǔ)。
