做有追求企業(yè)，做有追求職工| 鋼后一體化，合力贏市場(chǎng)
2021-09-26
銷售中心：以變應(yīng)變，向市場(chǎng)要效益
面對(duì)市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，各類型產(chǎn)品的價(jià)格和效益情況也在不斷變化。銷售中心以敏捷反應(yīng)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
結(jié)合近期型鋼和高線產(chǎn)品的價(jià)格和效益均大幅優(yōu)于螺紋鋼的實(shí)際，銷售中心一方面充分抓住有利契機(jī)，積極拓寬型鋼和高線產(chǎn)品的銷售渠道；另一方面及時(shí)向生產(chǎn)系統(tǒng)反饋市場(chǎng)情況，給生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)留足應(yīng)對(duì)時(shí)間。
拓寬直供直銷渠道
銷售中心直接與工程項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，開(kāi)展了以“面向終端縮短供應(yīng)鏈、面向市場(chǎng)提升應(yīng)變力、面向渠道提高管控力”的營(yíng)銷攻關(guān)，在加大效益高的產(chǎn)品的直供渠道開(kāi)發(fā)上下功夫。銷售業(yè)務(wù)員緊密跟蹤各工程項(xiàng)目, 及時(shí)為各工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作，為直供直銷比例的提升奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)月，直供直銷比例達(dá)81.4%。
以效定銷，以銷定產(chǎn)
圍繞效益最大化原則，銷售中心將各類型產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行排序，優(yōu)先確定價(jià)格高、效益優(yōu)的產(chǎn)品銷售；同時(shí)，對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行深層次剖析，將每一項(xiàng)銷售指標(biāo)如銷售價(jià)格、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，銷售量與銷售價(jià)格之間的關(guān)系、庫(kù)存與價(jià)格之間的關(guān)系、直銷比例等各項(xiàng)指標(biāo)，逐項(xiàng)打開(kāi)分析，以積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為效益提升奠定基礎(chǔ)。
軋鋼廠：動(dòng)態(tài)組織產(chǎn)線生產(chǎn)，確保效益最大化
軋鋼廠按照公司周生產(chǎn)計(jì)劃不斷調(diào)整四條產(chǎn)線生產(chǎn)組織模式，不斷優(yōu)化連鑄機(jī)和各產(chǎn)線對(duì)位情況，以敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
強(qiáng)化生產(chǎn)組織的精細(xì)管控，對(duì)各產(chǎn)線的品種規(guī)格嚴(yán)格按照公司下達(dá)的周生產(chǎn)計(jì)劃科學(xué)組織生產(chǎn)，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)，保證生產(chǎn)安全高效運(yùn)行。其中，棒材視坯料情況，靈活調(diào)整職工上班時(shí)間，及時(shí)消化庫(kù)存鋼坯。高棒切換南高線生產(chǎn)，準(zhǔn)備工作充分，故障停機(jī)明顯降低。型鋼通過(guò)加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)點(diǎn)檢、定修管理，為生產(chǎn)穩(wěn)順運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。
扎實(shí)推進(jìn)公司、廠級(jí)、作業(yè)區(qū)、班組、崗位五級(jí)指標(biāo)體系，重點(diǎn)是優(yōu)化班組、崗位指標(biāo)，使其真正對(duì)大指標(biāo)起到支撐作用，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，通過(guò)全員參與提升各項(xiàng)小指標(biāo)。
加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢力度，要求崗位人員做好班前、班中、班后檢查工作，確保在線設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行。
煉鋼廠：以銷定產(chǎn)，滿足下道工序要求
煉鋼廠全力對(duì)接軋鋼生產(chǎn)需求。
一是結(jié)合異型坯和盤螺質(zhì)量管控要求，組織關(guān)鍵崗位職工對(duì)質(zhì)量管控要點(diǎn)進(jìn)行梳理、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高操作人員崗位技能，確保鑄坯質(zhì)量和軋制性能。
二是優(yōu)化工藝流程，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵工藝件的檢查。嚴(yán)格爐后精煉底吹壓力控制，精煉時(shí)間控制，保證爐后精煉效果，確保鋼水成分均勻，提升窄成分控制水平。轉(zhuǎn)爐出鋼溫度嚴(yán)格按照連鑄要鋼溫度要求，誤差控制在±5℃范圍內(nèi)。
三是強(qiáng)化連鑄“三穩(wěn)定”操作，保證鋼水過(guò)熱度符合澆注要求，加強(qiáng)對(duì)結(jié)晶器振動(dòng)、二冷噴淋嘴等關(guān)鍵設(shè)備的點(diǎn)檢維護(hù)，保證鑄坯表面質(zhì)量，提高異型坯結(jié)晶器和扇形段安裝對(duì)弧精度，保證鑄機(jī)運(yùn)行質(zhì)量。
四是強(qiáng)化鑄機(jī)水系統(tǒng)運(yùn)行管控，針對(duì)異型坯鑄機(jī)對(duì)水質(zhì)要求高的特點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)水質(zhì)過(guò)濾器檢查，保證氣霧冷卻系統(tǒng)正常運(yùn)行。
五是加強(qiáng)與軋鋼廠的協(xié)調(diào)，對(duì)型鋼和盤螺質(zhì)量進(jìn)行回訪，及時(shí)調(diào)整質(zhì)量管控措施，更好滿足下道工序軋制要求。
