做有追求企業(yè)，做有追求職工| 銷售跑贏市場(chǎng)2.99%，交出亮眼成績(jī)單！
2021-08-30
7月份，鋼坯價(jià)格從月初的4910元/噸，上漲到月底的5220元/噸，較月初上漲6%。鋼材價(jià)格，更是呈現(xiàn)多年未見的全月上漲態(tài)勢(shì)。面對(duì)一路上揚(yáng)的市場(chǎng)走勢(shì)，鋼后各單位堅(jiān)持“一體化運(yùn)作”“三個(gè)跑贏”，根據(jù)價(jià)格變化和市場(chǎng)需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)月，銷售跑贏市場(chǎng)2.99%，產(chǎn)銷率完成100.13%，產(chǎn)品直供、直銷銷售比例75%，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售：以市場(chǎng)為導(dǎo)向深耕細(xì)作
堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，銷售通過每天召開價(jià)格例會(huì)，分析市場(chǎng)、研判市場(chǎng)，建立科學(xué)、完備的定價(jià)機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以提升市場(chǎng)研判水平“軟實(shí)力”為支撐，牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇。
建立快速反應(yīng)機(jī)制，緊盯各類型產(chǎn)品效益情況，根據(jù)市場(chǎng)變化和各產(chǎn)線效益情況快速調(diào)整。7月份，型鋼和高線產(chǎn)品屬于公司效益最優(yōu)的兩個(gè)品種，銷售中心一方面充分抓住有利契機(jī)，積極拓寬銷售渠道；一方面及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化提供了有力保障。
指定專人負(fù)責(zé)和統(tǒng)籌高附加值產(chǎn)品的銷售，并在銷售渠道布局、銷售策略、產(chǎn)銷銜接、庫存結(jié)構(gòu)等方面下功夫，確保了高附加值產(chǎn)品的效益最大化。
軋鋼廠：以銷定產(chǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)
銷售需要就是軋鋼任務(wù)。圍繞銷售導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向，軋鋼廠科學(xué)部署，積極應(yīng)對(duì)頻繁調(diào)整產(chǎn)線和產(chǎn)品規(guī)格的實(shí)際情況。型鋼在動(dòng)態(tài)調(diào)整人員配置的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化與煉鋼廠的聯(lián)系，提升生產(chǎn)計(jì)劃的預(yù)判性，使鋼坯與產(chǎn)品規(guī)格及時(shí)匹配。加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、定修管理，落實(shí)包機(jī)責(zé)任，對(duì)重復(fù)性設(shè)備故障進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、攻關(guān)，進(jìn)一步提高設(shè)備管理水平，保證設(shè)備正常穩(wěn)定運(yùn)行。各產(chǎn)線充分利用避峰及換工藝檢修時(shí)間，對(duì)設(shè)備隱患進(jìn)行處理，確保生產(chǎn)過程穩(wěn)順。7月，重點(diǎn)客戶急需Ф12mmHRB500E盤螺，高線通過在線優(yōu)化開軋溫度、入精軋溫度、吐絲溫度及散冷區(qū)風(fēng)機(jī)參數(shù)，使產(chǎn)品力學(xué)性能、外觀質(zhì)量滿足國標(biāo)要求，首次開發(fā)即批量化生產(chǎn)，有力支撐銷售需求。
煉鋼廠：一體化管理保障生產(chǎn)順行
滿足軋鋼廠軋制需求，煉鋼廠一是強(qiáng)化和軋鋼工序的信息溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)組織，確保鑄坯及時(shí)發(fā)運(yùn)，為強(qiáng)化鋼軋工序銜接創(chuàng)優(yōu)條件。二是根據(jù)型鋼和高線產(chǎn)品性能要求和工藝特點(diǎn)，強(qiáng)化連鑄“三穩(wěn)定”操作，保障鑄坯質(zhì)量，為軋鋼提供合格鑄坯，為提升產(chǎn)品成材率奠定基礎(chǔ)。三是針對(duì)型鋼保供和生產(chǎn)要求，科學(xué)排定生產(chǎn)計(jì)劃， 強(qiáng)化6號(hào)連鑄機(jī)功能維護(hù)，保障異型坯生產(chǎn)穩(wěn)順。四是精準(zhǔn)實(shí)施合金窄成分控制，以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合軋鋼廠產(chǎn)品性能需求，合理調(diào)整鋼水成分，為提升型鋼和高線產(chǎn)品性能奠定基礎(chǔ)。
