銷(xiāo)售中心搶市場(chǎng)創(chuàng)效益
靳潔
2020-12-25
11月份銷(xiāo)售價(jià)格跑贏行業(yè)1.6%；直銷(xiāo)比例70.03%，超計(jì)劃5.03%……
面對(duì)鋼材銷(xiāo)售淡季，為確保冬季產(chǎn)銷(xiāo)順暢，銷(xiāo)售中心緊貼市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，從四方面著手，提前籌劃冬季銷(xiāo)售渠道，確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡。
不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)研判工作的管控力度，在研判市場(chǎng)敏感度上下功夫，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高研判能力，緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格。
全體業(yè)務(wù)員走出去、跑市場(chǎng)，提前籌劃、提前布局冬季銷(xiāo)售渠道，為產(chǎn)銷(xiāo)平衡提供有力保障。
堅(jiān)持從自身找不足。立足自身，不講客觀，在精細(xì)化管理上下實(shí)功，向細(xì)節(jié)管理要效益，向日常管控要效益。同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整內(nèi)部銷(xiāo)售策略，通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)各流程間的高效銜接，切實(shí)起到優(yōu)化工作流程、提高工作效率的目的。
在調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)方面，加大利潤(rùn)相對(duì)高的小規(guī)格產(chǎn)品、錨桿鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，為公司效益最大化提供支撐。
