廢舊物料競拍這一年
2020-09-28
首鋼股份在線交易平臺——競拍物品：除塵焦粉；競拍數(shù)量：6000噸；受邀客戶：33戶；底價：400元/噸；競價標(biāo)準(zhǔn)：每次梯度1元……
原定10分鐘競價，延長20多分鐘結(jié)束，最終以高出底價199元/噸成交。6000噸除塵焦粉，比底價增收119.4萬元。
這是長鋼廢舊物料參與首鋼股份在線交易平臺的尋常一幕。
關(guān)于廢舊物料
廢舊物料是生產(chǎn)、維修、大修，以及更新改造過程中，拆除更換的各種廢舊金屬、機電產(chǎn)品、油品、廢棄包裝物以及生產(chǎn)中不能連續(xù)使用的原材物料和工業(yè)垃圾等。目前，長鋼公司采購中心涉及的廢舊物料業(yè)務(wù)有鋼鐵資源類固廢對外銷售、高爐含鋅除塵灰、焦化除塵焦粉等，輔材類廢舊物料對外銷售處置（報廢備材、報廢有色金屬、廢次鋼材、冶金沉泥、廢皮帶、廢編織袋、廢輪胎、廢電機軋輥等）。其中廢油桶、廢油、油水混合物屬危廢范疇。
2019年9月以前，諸如此類的廢舊物料，需依據(jù)處置計劃、編制競價申請、方案，經(jīng)媒體10天公示后，靠現(xiàn)場招標(biāo)或者網(wǎng)上招標(biāo)的方式，進行拍賣。
多年來，廢舊物料通過現(xiàn)場競標(biāo)拍賣，主要以處置為目的，利潤較低，有的甚至還倒貼運費。如：除塵布袋，工作人員介紹說，公司掏錢貼運費，才有人給處理。還比如，高爐檢修時拆下來的耐火磚沒人要，就當(dāng)作垃圾倒掉。
現(xiàn)場競標(biāo)，還有一個弊端，就是風(fēng)險不好控制。如：客戶報名少，無法形成有效競爭；見面舉牌競價難，存在串標(biāo)可能；面對面交易容易產(chǎn)生廉政風(fēng)險等等。
在狠抓鐵成本降低、鋼材直銷重點工程、鐵前鋼后三個跑贏等基礎(chǔ)上，讓廢舊物資銷售增值，提上了長鋼公司重要議事日程。
感受“平臺競拍”
首鋼股份以銷售、招標(biāo)、采購三種功能于一體的電子商務(wù)平臺上線以來，注冊客戶達2416家，遍布30個省市之多，成為華北地區(qū)有一定影響力的電子商務(wù)平臺。在對首鋼股份平臺深入了解的基礎(chǔ)上，為進一步提高公司廢舊物（廢次鋼材、生產(chǎn)固廢、不可用備件、工業(yè)衍生品、工業(yè)材料、辦公類雜品）處置效率，盤活廢舊資源，長鋼公司召開專題會議進行研究，并與股份公司資源開發(fā)事業(yè)部周鳳明書記取得聯(lián)系。2019年9月，公司采購中心相關(guān)人員到股份公司觀摩學(xué)習(xí)，得到了股份的大力支持與幫助。自此，公司廢舊物資處置工作正式納入股份公司網(wǎng)絡(luò)競拍平臺。
2019年9月27日，長鋼公司不定尺鋼材在首鋼股份公司在線交易平臺首次網(wǎng)絡(luò)競拍。公司領(lǐng)導(dǎo)賈向剛、李懷林、王春生、程向前，采購中心、紀(jì)委、計財處、計控室等單位負責(zé)人現(xiàn)場觀看了公開競拍情況。底價3050元/噸的不定尺鋼材通過平臺交易，成交價3230元/噸，溢價180元/噸。成功競拍410.3噸。不僅如此，平臺邀請到了30多家客戶，有效拓寬了廢舊物銷售渠道。
廢舊物資交易首戰(zhàn)告捷。
廢舊物資中，高爐水渣銷售可圈可點。
2019年11月22日，高爐水渣首次進入股份平臺交易。當(dāng)時，分為三個標(biāo)段預(yù)售三個月的8號高爐水渣，競拍量約11.5萬噸。預(yù)售期間正值水泥市場淡季，各水泥企業(yè)陸續(xù)進入冬季停產(chǎn)檢修階段。按照上一年度冬季水渣價格150元/噸歷史高價，結(jié)合當(dāng)時市場調(diào)研情況，長鋼公司確定底價120元/噸。最后通過平臺交易后，成交價分別是196元/噸、191元/噸、187元/噸（加權(quán)平均191.33元/噸，加權(quán)平均溢價71.33元/噸），創(chuàng)收2200萬元，增收690.5萬元。通過平臺交易，水渣銷售在一定程度上拓展了市場，利潤有了新的增長點。據(jù)悉，這次交易，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
報廢機床儀器，處理起來一直非常棘手。起初，由于受地域局限，當(dāng)?shù)責(zé)o銷路，所以沒有客戶愿意拉運，價格也無法抬高。通過介入首鋼股份競價平臺，客戶實現(xiàn)從無到有，并在7月份成功拉運積攢多年的機床儀器42.38噸，同時競拍底價從 2580元/噸到最終成交價3050元/噸，增效1.99萬元。
除塵布袋和檢修時拆下來的耐火磚，有了股份平臺后，不僅可以創(chuàng)效，還能利庫。除塵布袋對方采購后，用特殊藥水清洗干凈，經(jīng)設(shè)備加工、拆分后，壓縮處理成“扒布”，用于汽運覆蓋的篷布。變廢為寶，安全環(huán)保。耐火磚對方采購經(jīng)篩選后，按不同材質(zhì)破碎后當(dāng)再生材料按2%—5%再次利用。
采購中心相關(guān)負責(zé)人說，在線平臺交易確實好處多多：“利庫增效，增加了企業(yè)利潤增長點；資源合理利用，變廢為寶；保護環(huán)境；交易流程和時間縮短；客源數(shù)量劇增；降低了廉政風(fēng)險，有效實現(xiàn)了環(huán)境效益和社會效益的雙贏”。
為調(diào)動各單位主動回收、交易廢舊物料的積極性，今年，長鋼公司制定了《首鋼長鋼公司2020年推進在線交易工作方案》，實行正激勵考核，由采購中心每月按增收及降本額計算獎勵。月度獎勵由公司總額控制發(fā)放，超出部分用于以豐補歉。廢舊物料處理產(chǎn)生的利潤，部分要作為成本返回本單位。這一舉措，極大地調(diào)動了二級單位降庫增效的積極性，與公司TPM 管理同向而行，相得益彰。
2019年9月至今，公司在平臺開展競拍廢舊物資交易，共交易58次，33個品種，增收約17%。
2020年1—8月，長鋼公司廢舊物資在首鋼鋼鐵板塊12個單位中，成交數(shù)量排名第三，交易金額排名第五。
在通過平臺“賣”的同時，借助平臺市場大、客戶多的優(yōu)勢，長鋼既“賣”又“買”。2020年4月2日，和水鋼聯(lián)合采購超高功率石墨電極，7次競價，6次降價，采購價格12000元/噸，數(shù)量10噸，較控制單價12300元/噸，降本3000元。別小看這微不足道的3000元，它標(biāo)志著公司在線交易由拍賣廢舊物資變?yōu)橘徺I生產(chǎn)物料。
嘗到了競價的甜頭，目前，長鋼公司正計劃上線“通標(biāo)”備材的采購，并按照公司“應(yīng)拍盡拍”原則，將所有廢舊物料上線競拍銷售。
集團優(yōu)勢，重在協(xié)同?！袄欠佩e了位置的資源”，這句話，因著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、因著股份公司搭建的平臺，得到了淋漓盡致的詮釋。集團優(yōu)勢，重在協(xié)同。這個協(xié)同，體現(xiàn)在管理、技術(shù)資源共享上，同樣體現(xiàn)在集中采購和集中銷售上，包括曾經(jīng)被當(dāng)作垃圾處置的廢舊物料。
