千方百計降庫把握時機(jī)“出手”公司鋼材銷售爭創(chuàng)效益最大化
張 睿 王國棟
2020-04-03
受疫情影響，一再創(chuàng)下歷史新高的鋼材庫存終于中止了上漲態(tài)勢。長鋼公司充分把握利好形勢，3月16日—3月19日，短短四天，降庫近半。期間，熱軋帶肋鋼筋價格累計上漲約100元/噸，長鋼把握時機(jī)及時“出手”，增利500余萬元，在大幅回籠資金的同時，實現(xiàn)了效益最大化。
一個多月以來，長鋼公司克服突如其來的疫情帶來的物資采購困難、物流組織困難、工程建設(shè)大幅后延、市場成交基本為零等實際，在部分企業(yè)減負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，仍然保持了生產(chǎn)工藝的基本穩(wěn)順，鋼材庫存基本在可承受范圍之內(nèi)。
為盡快將庫存降至合理水平，確保產(chǎn)銷一體化穩(wěn)順運行，公司層面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，銷售中心干部職工牢固樹立交賬意識和決戰(zhàn)決勝的信心，全力確保降庫、產(chǎn)銷有序推進(jìn)。
一、重新規(guī)劃工作方式，明確新的工作抓手。銷售中心20余位業(yè)務(wù)人員主動放棄休息時間，加班加點，通過電話、微信、騰訊會議等多種形式，積極與中鐵三局等重點客戶進(jìn)行溝通，尋求市場訂單，拓寬省外銷售渠道，爭取產(chǎn)品出庫。
二、緊密跟蹤終端工程復(fù)工情況，確保終端工程復(fù)工后及時提供發(fā)貨服務(wù)。銷售中心專人與中鐵系統(tǒng)、中建系統(tǒng)以及省內(nèi)路橋等重點工程對接，及時了解其復(fù)工情況及開工后的品種、規(guī)格需求計劃等。提前在產(chǎn)銷銜接、銷售服務(wù)等方面籌劃安排。目前，中鐵系統(tǒng)、中建系統(tǒng)等終端工程已陸續(xù)開始提貨。
三、強(qiáng)化鋼后一體化管控，為產(chǎn)銷順暢提供支撐。銷售中心堅持“技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、終端營銷”，著力構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、效益為標(biāo)尺、質(zhì)量為中心、技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)銷研用協(xié)同機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)生產(chǎn)與市場密切關(guān)聯(lián)。緊貼市場，加強(qiáng)同用戶聯(lián)系，精準(zhǔn)掌握市場信息，及時生產(chǎn)和銷售市場急需和效益最大化產(chǎn)品。
四、加強(qiáng)市場研判分析，合理把控產(chǎn)品出庫量和價格之間的關(guān)系，確保效益最大化。認(rèn)真分析疫情對建材市場的影響，加強(qiáng)與終端工程的溝通，對各終端工程的復(fù)工進(jìn)展有精準(zhǔn)的了解，合理把控產(chǎn)品出庫量和價格之間的關(guān)系，做到了在市場價格上漲時段，迅速降庫，為公司效益最大化和資金回籠提供了強(qiáng)有力保障。
