在市場搏擊中綻放異彩 ——記首鋼先進(jìn)集體、公司采購中心合金部
張鋼
2019-05-21
合金是公司煉鋼生產(chǎn)中的重要原料之一。采購中心合金部在一崗多能的新常態(tài)下，結(jié)合工作實際勇挑重?fù)?dān)，以安全保供為中心，以跑贏市場為衡量標(biāo)準(zhǔn)，聚焦降本增效，2018年合金部廢鋼跑贏市場8.81%，不僅實現(xiàn)了公司合金的安全保供，還大幅降低了合金采購成本。
投身采購一線，干好合金采購，嘴上說容易，實際干起來可不是件容易的事兒。2017年以前，供應(yīng)合金的貿(mào)易商占比較大，在市場波動大的時候，供貨力度和質(zhì)量都會不同程度地受到影響。為了扭轉(zhuǎn)被動局面，找到符合公司使用條件的廢鋼，合金部全體職工主動作為，克服困難，創(chuàng)新工作方法，不斷尋找新的突破口。為了公司的整體利益，在通過多次對寧夏、內(nèi)蒙等地的調(diào)研考察后，積極與生產(chǎn)廠家進(jìn)行接觸洽談并引進(jìn)了多戶直供廠家。供貨貿(mào)易商知道后，非常不理解，合金部的職工們耐心地做解釋工作，最終得到了貿(mào)易商的理解。終于，在2018年1月份開始陸續(xù)引入直供硅鐵、錳硅合金的生產(chǎn)廠家，直供比例逐月提高。
2017年后半年，公司為提高鋼產(chǎn)量，提出降低鐵水比、增加廢鋼使用量的攻關(guān)，廢鋼月使用量從開始的2萬噸增加至3萬噸。面對突然增加的采購量，合金部的廢鋼采購員感覺到了巨大的壓力。然而，他們的心里抱定一個信念：越是關(guān)鍵時候就越要頂?shù)蒙先?、豁得出去，越是在困難的時候，越是要迎難而上，只要敢于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新，就沒有過不去的火焰山……合金部全體職工沒有絲毫退縮，全力以赴奔波在采購的最前線。
火車跑得快，全靠車頭帶！合金部部長成保華對國內(nèi)所有的廢鋼生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)上了解、實地考察、電話詢問，為了調(diào)研供戶情況，經(jīng)常出差在外，而且回來還要撰寫調(diào)研報告。時間一長，家里人對他如此“拼”的工作狀態(tài)有了不理解，認(rèn)為他年齡也不小了，應(yīng)該找個輕松的活兒干。
還有些親戚朋友不理解他“何必非要吃這苦？”每遇到這些不理解的眼神，他都笑著答道：“累是累點，忙是忙點，但只要能夠為公司安全保供、降低采購成本做出一些貢獻(xiàn)，就覺得非常滿足，覺得非常值得?！?/span>
為了彌補(bǔ)自己的“短板”，他一方面向經(jīng)驗豐富的采購員請教，一方面從網(wǎng)絡(luò)和書本學(xué)習(xí)掌握有關(guān)專業(yè)知識。幾年來，他單是物品名稱、生產(chǎn)廠家、供貨能力、企業(yè)資質(zhì)等就記了好幾本。這使他真正體會到“魯迅先生把別人喝咖啡的時間都用在學(xué)習(xí)上”的深刻含義。寒來暑往，經(jīng)過勤學(xué)苦鉆，他對如何掌控好廢鋼質(zhì)量練就了過硬本領(lǐng)。他從供應(yīng)商的引入、質(zhì)量的把控、卸車的協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，積極想辦法、定對策；他通過電話咨詢、網(wǎng)上了解，先后參加大型網(wǎng)站咨詢會，從一次次談判到一次次考察再到一次次引入，經(jīng)歷了碰壁、回絕、理解、供應(yīng)等過程，最終引入了10余家廢鋼供應(yīng)廠家，增強(qiáng)了廢鋼保供能力，為煉鋼增加鋼產(chǎn)量提供了強(qiáng)有力的保障。2018年硅鐵全年直供比例54.89%，較2017年提高43.81%；硅錳全年直供比例54.50%，較2017年提高27.92%。直供比例的提高一方面保證了合金的有序銜接，另一方面極大地改善了進(jìn)廠質(zhì)量。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！?確保公司廢鋼保供的經(jīng)歷，不管什么時候都?xì)v歷在目。由于廢鋼市場的特殊性，為了不影響生產(chǎn)，合金采購部職工無時無刻不在保持著殫精竭慮的狀態(tài)，每到廢鋼供應(yīng)量不足的時候，他們都急在心上，如坐針氈。采購員天天跑現(xiàn)場蹲點觀察，一項一項地對比分析廢鋼指標(biāo)，跟煉鋼廠領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員共同研究制定方案，最后采取“常規(guī)品種通過招標(biāo)采購穩(wěn)定供應(yīng)，與煉鋼廠共同落實一單一議優(yōu)質(zhì)廢鋼資源進(jìn)行鎖量鎖價采購，兩種模式并舉、多種料型結(jié)合”的保供方案。作為方案的具體執(zhí)行者，采購中心合金部的每一名職工感到身上擔(dān)子沉重，在此后將近一年的時間里，幾乎天天有職工蹲在現(xiàn)場，隨時關(guān)注廢鋼量變化。合金部按照勤調(diào)、微調(diào)的策略，慢慢地朝著預(yù)定目標(biāo)不斷邁近。
功夫不負(fù)有心人，在大家的共同努力下，從2017年8月份開始與煉鋼廠協(xié)同，采取招標(biāo)與一單一議兩種采購模式，在滿足了煉鋼廠裝斗率需求的同時，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)降成本提供了強(qiáng)有力的支撐。
安全保供是天職，降低采購成本是責(zé)任。面對采購工作，合金部的全體職工始終將公司利益放在首位，他們嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，全力做到專業(yè)采購、內(nèi)行采購、陽光采購，密切關(guān)注合金市場變化，實施好“算賬采購”，為降低公司合金采購成本做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
