長鋼公司建筑鋼材又簽省內(nèi)大單
2019-03-13
近日，在山西路橋建設(shè)集團有限公司組織的2019年度建設(shè)、施工項目鋼筋采購招標(biāo)中，長鋼公司以優(yōu)異成績中標(biāo)建筑鋼材17.5萬噸，這也是該公司繼取得山西建通科技有限公司、太原東二環(huán)等訂單后，在省內(nèi)市場獲取的又一大額訂單。
長期以來，長鋼公司始終將用戶的需求放在第一位，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極推進市場開發(fā)和品牌建設(shè)，集中開拓重點用戶，通過營銷模式創(chuàng)新，不斷開拓新市場、搶抓大宗訂單，逐步擴大主要產(chǎn)品市場占有率。特別是2018年，銷售中心積極落實提高直供比例的部署要求，與山西路橋建設(shè)集團有限公司和山西建設(shè)投資集團有限公司等省內(nèi)建筑用鋼大戶，進行深層次溝通，第一時間掌握工程項目相關(guān)信息。
山西路橋建設(shè)集團有限公司是山西省人民政府出資設(shè)立的國有獨資公司，作為山西重要的交通項目投融資主體、山西高速公路投資建設(shè)的骨干和主力軍，對供應(yīng)商的入圍門檻要求極其嚴(yán)格，對鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)有著更高的要求。本著“長期合作，互惠雙贏”的原則，長鋼公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭“走出去”，主動作為，積極與山西路橋集團進行溝通、交流，加強聯(lián)系，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，積極尋求合作。長鋼公司銷售中心跟蹤省市重點工程和市政工程等推進情況，積極對接產(chǎn)品需求終端，建立健全穩(wěn)定的直銷銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶群體，配齊產(chǎn)品規(guī)格，完善定價機制，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將市場、用戶、公司有機結(jié)合起來；加強與用戶聯(lián)系溝通，及時了解其動態(tài)需求量與本月需求計劃量，做到知己知彼、心中有數(shù)。
此次合同的簽訂，進一步提高了長鋼公司鋼材直銷比例，有力提升公司的經(jīng)濟效益和品牌效益，也標(biāo)志著長鋼公司與省內(nèi)兩大建筑單位開始了全方位、零距離合作，為今后產(chǎn)品的直供直銷開拓市場積累了寶貴經(jīng)驗、奠定了堅實基礎(chǔ)。
