公司建筑鋼材再獲青睞
張雷
2019-03-08
近日，在山西路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司組織的2019年度建設(shè)、施工項(xiàng)目鋼筋采購(gòu)招標(biāo)中，我公司以優(yōu)異的成績(jī)中標(biāo)建筑鋼材17.5萬(wàn)噸，這也是繼公司在取得山西建通科技有限公司、太原東二環(huán)等公司訂單后，在省內(nèi)市場(chǎng)獲取的又一大額訂單。
長(zhǎng)期以來(lái)，我公司始終將用戶的需求放在第一位，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)和品牌建設(shè)，集中開拓重點(diǎn)用戶，通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新不斷開拓新的市場(chǎng)、搶抓大宗訂單，逐步擴(kuò)大主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。特別是2018年度，銷售中心積極落實(shí)提高直供比例的部署要求，與山西路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司和山西建設(shè)投資集團(tuán)有限公司等省內(nèi)建筑用鋼大戶，進(jìn)行深層次溝通，第一時(shí)間掌握工程項(xiàng)目相關(guān)信息。
山西路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司，是山西省人民政府出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司，主要從事交通基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和房地產(chǎn)開發(fā)，以及與之密切相關(guān)的上下游業(yè)務(wù)。同時(shí)，該公司堅(jiān)持新發(fā)展理念和高質(zhì)量發(fā)展要求，“投、建、運(yùn)、融”一體化經(jīng)營(yíng)、協(xié)同化發(fā)展，建立了“一主三輔兩新”的產(chǎn)業(yè)格局，由單一的路橋施工承包商成為了“綜合的投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”。
山西路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司作為山西重要的交通項(xiàng)目投融資主體、山西高速公路投資建設(shè)的骨干和主力軍，對(duì)供應(yīng)商的入圍門檻要求極其嚴(yán)格，對(duì)鋼材的質(zhì)量和售后服務(wù)有著更高的要求。
本著“長(zhǎng)期合作，互惠雙贏”的原則，我公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭“走出去”，主動(dòng)作為，積極與山西路橋集團(tuán)進(jìn)行溝通、交流，加強(qiáng)聯(lián)系，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，積極尋求合作。銷售中心緊密跟蹤省市重點(diǎn)工程和市政工程等推進(jìn)情況，積極對(duì)接產(chǎn)品需求終端，建立健全穩(wěn)定的直銷銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶群體，配齊產(chǎn)品規(guī)格，完善定價(jià)機(jī)制，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將市場(chǎng)、用戶、公司有機(jī)結(jié)合起來(lái)；同時(shí)，加強(qiáng)與用戶聯(lián)系溝通，及時(shí)了解其動(dòng)態(tài)需求量與本月需求計(jì)劃量，做到知己知彼、心中有數(shù)。銷售中心黨總支堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，強(qiáng)化與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)融合意識(shí)，把保障中心銷售任務(wù)落實(shí)作為黨支部的重要工作內(nèi)容，緊緊抓住黨建促銷售的牛鼻子，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，有效助力銷售工作的提升。
此次采購(gòu)合同的簽訂，進(jìn)一步提高了我公司鋼材直銷比例，有力提升了公司的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益，標(biāo)志著我公司建筑鋼材產(chǎn)品在搶占省內(nèi)市場(chǎng)上又邁出了堅(jiān)實(shí)一步，為下一步戰(zhàn)略合作奠定了良好基礎(chǔ)，同時(shí)標(biāo)志著我公司與省內(nèi)兩大建筑單位，開始了全方位、零距離合作，也為今后公司產(chǎn)品的直供直銷開拓市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)、奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
