公司建筑鋼材再獲青睞
張雷
2019-03-08
近日，在山西路橋建設(shè)集團有限公司組織的2019年度建設(shè)、施工項目鋼筋采購招標(biāo)中，我公司以優(yōu)異的成績中標(biāo)建筑鋼材17.5萬噸，這也是繼公司在取得山西建通科技有限公司、太原東二環(huán)等公司訂單后，在省內(nèi)市場獲取的又一大額訂單。
長期以來，我公司始終將用戶的需求放在第一位，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極推進市場開發(fā)和品牌建設(shè)，集中開拓重點用戶，通過營銷模式的創(chuàng)新不斷開拓新的市場、搶抓大宗訂單，逐步擴大主要產(chǎn)品的市場占有率。特別是2018年度，銷售中心積極落實提高直供比例的部署要求，與山西路橋建設(shè)集團有限公司和山西建設(shè)投資集團有限公司等省內(nèi)建筑用鋼大戶，進行深層次溝通，第一時間掌握工程項目相關(guān)信息。
山西路橋建設(shè)集團有限公司，是山西省人民政府出資設(shè)立的國有獨資公司，主要從事交通基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、運營和房地產(chǎn)開發(fā)，以及與之密切相關(guān)的上下游業(yè)務(wù)。同時，該公司堅持新發(fā)展理念和高質(zhì)量發(fā)展要求，“投、建、運、融”一體化經(jīng)營、協(xié)同化發(fā)展，建立了“一主三輔兩新”的產(chǎn)業(yè)格局，由單一的路橋施工承包商成為了“綜合的投資、建設(shè)和運營服務(wù)商”。
山西路橋建設(shè)集團有限公司作為山西重要的交通項目投融資主體、山西高速公路投資建設(shè)的骨干和主力軍，對供應(yīng)商的入圍門檻要求極其嚴(yán)格，對鋼材的質(zhì)量和售后服務(wù)有著更高的要求。
本著“長期合作，互惠雙贏”的原則，我公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭“走出去”，主動作為，積極與山西路橋集團進行溝通、交流，加強聯(lián)系，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，積極尋求合作。銷售中心緊密跟蹤省市重點工程和市政工程等推進情況，積極對接產(chǎn)品需求終端，建立健全穩(wěn)定的直銷銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶群體，配齊產(chǎn)品規(guī)格，完善定價機制，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將市場、用戶、公司有機結(jié)合起來；同時，加強與用戶聯(lián)系溝通，及時了解其動態(tài)需求量與本月需求計劃量，做到知己知彼、心中有數(shù)。銷售中心黨總支堅持以問題為導(dǎo)向，強化與經(jīng)營生產(chǎn)融合意識，把保障中心銷售任務(wù)落實作為黨支部的重要工作內(nèi)容，緊緊抓住黨建促銷售的牛鼻子，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，有效助力銷售工作的提升。
此次采購合同的簽訂，進一步提高了我公司鋼材直銷比例，有力提升了公司的經(jīng)濟效益和品牌效益，標(biāo)志著我公司建筑鋼材產(chǎn)品在搶占省內(nèi)市場上又邁出了堅實一步，為下一步戰(zhàn)略合作奠定了良好基礎(chǔ)，同時標(biāo)志著我公司與省內(nèi)兩大建筑單位，開始了全方位、零距離合作，也為今后公司產(chǎn)品的直供直銷開拓市場積累了寶貴經(jīng)驗、奠定了堅實基礎(chǔ)。
