公司銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)
王國(guó)棟
2018-12-07
11月份，面對(duì)銷售市場(chǎng)淡季、需求大幅受限的實(shí)際情況，公司提前籌劃，積極采取措施，在保公司效益的前提下，克服重重困難，全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，本月繼續(xù)大幅跑贏市場(chǎng)，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)5.57%。
進(jìn)入冬季，北方市場(chǎng)迎來了傳統(tǒng)的銷售淡季，省內(nèi)需求逐步減弱。同時(shí)，伴隨著期螺、鋼坯價(jià)格的大幅下跌、需求減弱、成交不暢等諸多不利因素，銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，為確保完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售中心著力在研判市場(chǎng)、隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等三方面下功夫。
一是以變應(yīng)變、以快應(yīng)變，著力在提升研判市場(chǎng)敏感度上下功夫。在瞬息變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須摒棄“等、靠、要”的思想，提高研判市場(chǎng)的能力，爭(zhēng)得市場(chǎng)定價(jià)話語權(quán)，才能實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)，才能從市場(chǎng)中獲取最多的紅利，以實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。銷售中心建立了市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，緊盯市場(chǎng)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格。該中心每日早調(diào)會(huì)后的“價(jià)格例會(huì)”，可謂“分量十足”，會(huì)上，市場(chǎng)部、銷售部、工程直銷部等相關(guān)專業(yè)部門對(duì)當(dāng)日的產(chǎn)銷存、價(jià)格走勢(shì)、宏觀信息、各鋼廠出廠價(jià)格進(jìn)行全面分析并提出價(jià)格調(diào)整建議，再由中心領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行價(jià)格決策。即使在假期或周末，每日的“價(jià)格例會(huì)”都會(huì)按期召開，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格。
二是著力在培養(yǎng)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敢打勝仗的銷售業(yè)務(wù)隊(duì)伍上下功夫。銷售中心從大局出發(fā)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和積極性。當(dāng)前，一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍正在形成，全體業(yè)務(wù)員牢固樹立“技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、終端營(yíng)銷”的銷售理念，積極走出去跑市場(chǎng)。同時(shí)，銷售中心用足用好獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)起每一位業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)拓展積極性。一方面，徹底打破“賣多賣少一個(gè)樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績(jī)吃飯，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員予以嘉獎(jiǎng)。定期評(píng)選金牌業(yè)務(wù)員，以典型引路，營(yíng)造積極向上的工作氛圍；另一方面，不斷強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)意識(shí)，實(shí)施自我加壓，逐步提高直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于達(dá)不到直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員予以嚴(yán)格考核。
三是以效益優(yōu)先為原則,著力在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫。銷售中心進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，按照“銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的原則，研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)現(xiàn)公司效益最大化提供強(qiáng)有力的保障機(jī)制。
下一步，面對(duì)雨雪天氣、南北方差價(jià)的逐步加大等不利因素，該中心將持續(xù)深化落實(shí)公司“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的理念，以“先算后干、干中再算”為原則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的預(yù)知預(yù)判，提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性，確保實(shí)現(xiàn)“計(jì)劃銷售、訂單式銷售”的目標(biāo)。同時(shí)，提前籌劃好冬季銷售渠道，做好銷售淡季合同的組織等工作，全力以赴打好全年“收官”仗。
