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張綱 王江平
2018-10-12
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張綱 王江平
金是公司煉鋼生產(chǎn)中重要的原料之一，也是鋼的重要組成部分。作為合金采購的業(yè)務主管，成保華深知自己肩上的責任，在人手少、任務重的情況下，他勇挑重擔，以安全保供為重心，以跑贏市場為衡量標準，聚焦降本增效，不僅實現(xiàn)了公司合金的安全保供，還降低了合金采購成本。
2018年上半年，他負責的合金采購跑贏行業(yè)4.99%，折金額2495萬元。
投身采購一線，干好合金采購，嘴上說容易，實際干起來可不是件容易的事兒。2017年前，供應合金的貿(mào)易商占比較大，在市場波動大的時候，供貨組織力度和質量的波動都會不同程度受到影響。為扭轉此局面，他通過多次對寧夏、內蒙等地調研考察，與生產(chǎn)廠家進行接觸洽談，引進了多戶直供廠家。但是這事被貿(mào)易商知道后，非常不理解，認為和長鋼合作了這么多年，一直挺好的，為什么要廠家來替代貿(mào)易商。記得有個貿(mào)易商曾氣沖沖地找到他，拍著桌子嚷：“你是不是成心和我過不去？我以前可是金牌貿(mào)易商，現(xiàn)在不讓我供貨，明天我上你家吃飯去。”但為了公司的整體利益，他耐心積極地做解釋工作，通過一番“舌戰(zhàn)”，最終得到了貿(mào)易商的理解。而經(jīng)過前期調研、接觸，直供硅鐵、錳硅合金的生產(chǎn)廠家也終于在2018年1月份開始陸續(xù)引入，直供比例逐月提高。
2017年8月開始，公司為增加鋼產(chǎn)量，提出降低鐵水比、增加廢鋼使用量的攻關，廢鋼月使用量從開始的2萬噸增加至3萬噸，面對突然增加的采購量，成保華壓力巨大，但作為一名共產(chǎn)黨員，他心想，越是在困難的時候，越是要發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，只要敢于擔當、敢于創(chuàng)新，就沒有過不去的火焰山。
為了找到符合公司使用要求的廢鋼，他對國內所有的廢鋼生產(chǎn)企業(yè)進行了網(wǎng)上了解、實地考察、電話詢問，有時為了調研一個供戶情況，經(jīng)常出差在外，回來還要撰寫調研報告。時間一長，家里人對他的工作處境也有了思想上的疙瘩，認為他年齡也不小了，一天天地風里來、雨里去的，每天不能按時按點吃飯，還要東奔西走，監(jiān)督裝車卸車，還不如在長鋼有個安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，過得去就行了。
還有些親戚朋友說他：“你就一個女兒，風里來，雨里去的，為什么非要吃這苦？”每遇到這些問題，他都笑著答道：怎么沒有必要？采購工作雖然累點，但只要能為公司安全保供、降低采購成本做出貢獻，自己付出的辛苦和酸楚不算什么，覺得挺值的。
還記得他剛接觸采購這個工作時，為了彌補自己的“短板”，一方面向經(jīng)驗豐富的采購員虛心請教，一方面從網(wǎng)絡和書本上學習掌握有關專業(yè)知識。幾年來，他單是物品名稱、生產(chǎn)廠家、供貨能力、企業(yè)資質等就記了幾本。這使他真正體會到魯迅先生把別人喝咖啡的時間都用在學習上的深刻含義。寒來暑往，經(jīng)過勤學苦鉆，在如何掌控廢鋼質量上，他練就了過硬本領。2017年以來，他從供應商的引入、質量的把控、卸車的協(xié)調等環(huán)節(jié)，積極想辦法、定對策，他通過電話咨詢、網(wǎng)上了解，先后參加大型網(wǎng)站咨詢會，從一次次的談判到一次次的考察再到一次次的引入，經(jīng)歷了碰壁、回絕、理解、供應等較量，引入了10余家廢鋼供應廠家。2018年上半年月均增采廢鋼0.9萬噸，增強了廢鋼保供能力，為煉鋼增加鋼產(chǎn)量提供了有力支撐。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！?確保公司廢鋼保供的經(jīng)歷，不管什么時候都歷歷在目。由于廢鋼市場的特殊性，他生怕公司生產(chǎn)受到影響，每到廢鋼供應量不足的時候，他是看在眼里，急在心上，如坐針氈。天天跑現(xiàn)場蹲點觀察，一項一項對比分析廢鋼指標，與煉鋼廠領導和技術人員共同研究制定方案，最后提出了“常規(guī)品種通過招標采購穩(wěn)定供應，與煉鋼廠共同落實一單一議優(yōu)質廢鋼資源進行鎖量鎖價采購，兩種模式并舉、多種料型結合”的保供方案，成保華責無旁貸地成為落實方案的具體執(zhí)行者。他感到身上擔子有千斤重。此后將近一年的時間，一有風吹草動，他就往現(xiàn)場跑，隨時關注廢鋼量變化。他按照勤調、微調的策略，慢慢地朝著預定目標前進。功夫不負有心人，在大家的共同努力下，廢鋼保供形勢向好，他一顆懸著的心也有了著落，從2017年8月份開始，他與煉鋼廠協(xié)同，采取招標和一單一議兩種采購模式，在滿足了煉鋼廠裝斗率需求的同時，為優(yōu)化結構降成本提供了強有力的支撐。
安全保供是天職，降低采購成本是責任。在今后的采購工作中，他將在任何時候都以公司利益為重，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，做到專業(yè)采購、內行采購、陽光采購，密切關注合金市場變化，實施好“算賬采購”，為降低公司合金采購成本做出應有的貢獻。
