首鋼新聞
網(wǎng)上拍出3.15億元
2018-02-28
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心成立于2016年7月，主要工作是妥善安置分流職工，現(xiàn)在冊人數(shù)830人。如何接得住、接得穩(wěn)這些轉(zhuǎn)崗職工，并讓他們有活干、有收入、有奔頭，中心領(lǐng)導(dǎo)班子起初想了不少的辦法。一次，在鋼鐵帶出品料垛前，前來拉貨的物流師傅說的一句話：“這些東西要是能賣就好了”，讓中心負(fù)責(zé)人茅塞頓開。這些帶出品雖說在高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)不到要求，但在其他領(lǐng)域是完全能夠滿足用戶對質(zhì)量的需求，為此，一個結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)技術(shù)的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼材銷售”的全新銷售模式，浮現(xiàn)在腦海。<Br>
轉(zhuǎn)行下海“摸魚”<Br>
簡單的一句話，讓職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的負(fù)責(zé)人看到了希望，但靜下心一想，中心的職工從事鋼鐵業(yè)生產(chǎn)和維護(hù)工作沒問題，干銷售、跑市場，從工廠向市場轉(zhuǎn)變，可以說職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心上上下下沒一個人有經(jīng)驗(yàn)、有能力，怎么干？誰來干？這一棘手的問題擺在桌面上。為挖掘這些可利用材市場價值，分流到創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的鋼鐵漢，由此轉(zhuǎn)行“下?！?，做起銷售工作。<Br>
“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?。既然有一線希望，就要試一試。創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的職工們剛開始就像大?！懊~”一樣四處尋找信息，兵分多路走訪河北、山東、河南等多個鋼鐵產(chǎn)品銷售集散地，了解可開發(fā)的市場。采訪中，創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心職工孫兵跟記者講述了剛開始做市場調(diào)研時發(fā)生的一個故事，眼角瞬間流淌出淚水。孫兵從網(wǎng)上查到山西有一個地方是法蘭加工集散地，但地理位置比較偏僻，火車要倒兩次，還要坐汽車才能到達(dá)，經(jīng)過數(shù)十個小時的奔波，終于到了目的地，大家顧不上休整，馬上對這里的加工廠進(jìn)行走訪調(diào)研，隨后發(fā)生的一幕，至今孫兵都難以忘記。<Br>
當(dāng)他們敲開一家法蘭加工廠的門時，孫兵一行介紹，我們來自首鋼股份，想對您這里的產(chǎn)品做個調(diào)研。剛開口，話還未說完，法蘭加工廠老板充滿質(zhì)疑的眼光上下打量著孫兵說：“你哄誰呢，首鋼這么大的企業(yè)，會來我們這偏僻的小作坊調(diào)研，就說能來，也得是我們登門拜訪，行騙也不講究個技巧?！痹捯粑绰?，大門“砰”的一聲關(guān)上了。第一次外出就給孫兵當(dāng)頭一棒，正當(dāng)他們垂頭喪氣琢磨怎么辦時，不知從哪兒竄出一只大黃狗，兇神惡煞地飛奔而來……躲過這一劫，孫兵與同事起先有過放棄的念頭，但為了證明自己，他們最終選擇了堅持。第二天孫兵等人再次來到這里，終于用誠意換取了法蘭加工廠老板的信任。<Br>
剛開始跑市場時，像孫兵這樣的經(jīng)歷，在職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心可以說比比皆是。那時，每路人馬每天要走訪10多家商戶，中午飯顧不上吃，但閉門羹卻沒少吃。困難面前大家沒有抱怨，而是經(jīng)常聚在一起想辦法，一次不行兩次，兩次不行三次……正是用這種看似最“笨”的辦法，讓一個個商戶打消了疑慮。商戶們也把自身規(guī)模小、現(xiàn)金流不足、進(jìn)不了一級采購平臺等實(shí)際情況告知職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心人員，對創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心計劃實(shí)施的網(wǎng)上公開在線銷售鋼材的想法表示出濃厚的興趣。<Br>
功夫不負(fù)有心人，當(dāng)看到自己的付出得到了回報的那一刻，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們顧不上休整，分別將獲得的信息進(jìn)行匯總并拿出方案，準(zhǔn)備成立鋼材加工銷售平臺。<Br>
背起書包再進(jìn)“學(xué)堂”<Br>
有了市場調(diào)研報告做支撐，并得到首鋼股份的認(rèn)可，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們開始了鋼材加工銷售平臺的籌建工作。但接下來的一幕卻著實(shí)讓大家感受了一把“冰桶挑戰(zhàn)”。<Br>
為把“互聯(lián)網(wǎng)+鋼材銷售”這個藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心請來平臺搭建單位出謀劃策，并對互聯(lián)網(wǎng)上其它行業(yè)銷售平臺特點(diǎn)進(jìn)行分析、整合，策劃出一個界面簡單、操作性強(qiáng)、符合自身特點(diǎn)的鋼材銷售平臺。經(jīng)過幾個月的努力，鋼材加工銷售平臺的雛形搭建完成，進(jìn)入到內(nèi)容填充過程。在這個過程中，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心需要把各種可利用材入庫品種、數(shù)量等信息逐一錄入到銷售平臺中，做到鋼材銷售從源頭到終端，全部采用無紙化計算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸操作，杜絕人為因素造成的錯誤。采訪中劉普對記者說：“這里的職工掄板鍬、耍扳手，個頂個都沒問題，可電腦這東西，有的職工從來沒摸過，有的人因?yàn)橐獙W(xué)電腦，愁得好幾天睡不著覺，眼睛熬得通紅。”<Br>
面對此情此景，為讓這些轉(zhuǎn)崗的兄弟姐妹不掉隊、有活兒干、有收入，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過請進(jìn)來，邀請專業(yè)人員從電腦操作的零基礎(chǔ)講起；走出去，讓有一定電腦操作基礎(chǔ)的職工來到一線，針對問題手把手地教。劉普說：“我們當(dāng)初就像回到學(xué)生時代背著書包再進(jìn)學(xué)堂，有的職工怕把學(xué)習(xí)內(nèi)容記混，書包里放著好幾個做好標(biāo)記的筆記本，通過幾個月的學(xué)習(xí)，大家不僅掌握了網(wǎng)上設(shè)立標(biāo)段、在線審批、標(biāo)段發(fā)布、合同管理、訂單管理、過賬發(fā)貨、財務(wù)結(jié)算等基本操作，同時還利用網(wǎng)絡(luò)、自費(fèi)購買書籍等形式，摸索制作微信推送內(nèi)容，由邊學(xué)邊實(shí)踐到及時準(zhǔn)確發(fā)布，建立起商戶與用戶間溝通的橋梁?！?lt;Br>
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心鋼材加工銷售平臺借助首鋼品牌優(yōu)勢，競拍以現(xiàn)金結(jié)算，可利用材競拍銷售底價的確定緊盯市場行情，在首鋼正品掛牌價及低硫廢鋼采購價之間進(jìn)行一定比例浮動。結(jié)合前期走訪調(diào)研分析，將平臺用戶鎖定在二級市場，以用戶為中心，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化審批流程，降低準(zhǔn)入門檻，搭建小規(guī)模鋼鐵貿(mào)易加工企業(yè)與大型鋼鐵企業(yè)合作的橋梁。采訪中，記者遇到一位來自天津的用戶，當(dāng)記者問及對鋼材加工銷售平臺使用的感受時，他感慨地說：“長期以來，我們與不少商家打過交道，也遇到一些事，最讓人頭疼的就是競拍后發(fā)運(yùn)問題，不及時、不準(zhǔn)確常會發(fā)生。當(dāng)初與首鋼合作，也是抱著‘陪太子讀書’的心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員試著做，但沒想到首鋼準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息、一站式的服務(wù)、快捷的綠色通道，給我們帶來不少紅利，我是第一次來職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心，此行我是帶著一個專門與首鋼合作設(shè)立的賬戶來簽署協(xié)議。來到這里，詳細(xì)了解這個平臺后，真的讓我不敢想，一個‘新生兒’卻能在這些創(chuàng)業(yè)者們的呵護(hù)下成長得這么快，我們與職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心做了這么多筆交易，競拍信息與實(shí)物、登記發(fā)貨數(shù)量，以及到貨數(shù)據(jù)分毫不差，‘綠色通道’更是讓我們免除了后顧之憂，這真的讓我沒想到?！?lt;Br>
網(wǎng)上競拍創(chuàng)佳績<Br>
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心鋼材加工銷售平臺經(jīng)過大家4個多月的緊張忙碌，在即將上線的那一刻，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們內(nèi)心有喜悅、有忐忑。喜悅在于，首鋼集團(tuán)內(nèi)唯一一家面向二級市場，銷售鋼鐵可利用材的網(wǎng)絡(luò)平臺搭建完成；忐忑在于，一群門外漢嘔心瀝血建立的平臺，上線效果不佳該怎么辦？內(nèi)心的緊張溢于言表。<Br>
“丑媳總要見公婆”。2017年1月12日，大家翹首以盼的鋼材加工銷售平臺首次網(wǎng)上競拍即將開始，大家早早來到單位，對設(shè)備進(jìn)行再次查驗(yàn)，確保萬無一失。采訪中職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心競拍師吳桐對記者說：“競拍流程我們演練過很多次，可當(dāng)這一刻真的到來時，還是有些緊張，點(diǎn)擊鼠標(biāo)時，我的手都在發(fā)抖，總怕因自己的失誤，影響大家共同的努力。同時心里也怕由于基礎(chǔ)工作不實(shí)、定價過高產(chǎn)生流拍等事情?！睋?jù)吳桐介紹，第一筆競拍可利用鋼材為384噸熱軋小卷，起拍價為2860元/噸。當(dāng)競拍時畫面顯示參與商家有10多個時，他心中的第一個疑慮打消了。競價開始的第一分鐘，會議室里鴉雀無聲，安靜的仿佛能聽到心跳聲。這時不知誰突然說了一句“有人加價了”，瞬間寂靜被打破，會議室里也響起祝賀的掌聲，隨著競價的一次次攀升，第二個疑慮也隨之打消。此時，他下意識地抬了一下頭，只見會議室玻璃窗外擠滿了人，大家伸著脖子，將目光鎖定在屏幕上。隨著報價速度慢了下來，競拍進(jìn)入倒計時，臨近落錘的一刻，突然有一家商戶以每次50元的價格出手加價，瞬間帶動銷售價格進(jìn)入新一輪攀升。第一次競拍，就被拖入到延時狀態(tài)，最終經(jīng)過28次循環(huán)報價，第一筆競拍商品以3290元/噸成交，場內(nèi)、場外瞬間沸騰，掌聲、歡呼聲此起彼伏，大家激動地流下了幸福的淚水。<Br>
經(jīng)過一段時間的市場開拓，參與競拍的用戶不斷攀升，每次競拍經(jīng)常出現(xiàn)用戶以50元的大競標(biāo)梯度進(jìn)行加價比拼，最多一場加價次數(shù)達(dá)到332次。競拍時間每場規(guī)定10分鐘，最后30秒出價延時30秒直到再無出價為止，因加價次數(shù)過多，系統(tǒng)自動延時，有一場競拍時間達(dá)到58分鐘。競拍銷售品種也由最初單一的熱軋卷，逐步拓展到熱軋酸洗卷、廢冷軋卷、廢鋼坯、無取向電工鋼尾卷和順冷產(chǎn)品等28個鋼材品種。<Br>
奮斗是幸福的，奮斗是實(shí)現(xiàn)自身成長的階梯，奮斗更是推動時代前進(jìn)的動力。首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們正在用不懈的奮斗演繹著新的人生，書寫著美好的明天……<Br>
